繼“3.15”風(fēng)波后，聽(tīng)花酒高調(diào)復(fù)出？

　　近日，一則名為“聽(tīng)花酒為什么這么好喝？”的電梯廣告，吸引了廣大網(wǎng)友的注意。對(duì)此，有網(wǎng)友在小紅書(shū)發(fā)布筆記表示“為什么還有這個(gè)酒的廣告”“聽(tīng)花酒又限時(shí)返場(chǎng)了”“電梯里這樣的廣告真的會(huì)有人看嗎”......


　　據(jù)媒體報(bào)道稱，聽(tīng)花酒即將在多家高端機(jī)場(chǎng)啟動(dòng)廣告投放計(jì)劃。7月27日起，聽(tīng)花酒品牌廣告覆蓋32大核心城市高端樓宇，超15萬(wàn)塊電梯海報(bào)高密度觸達(dá)全國(guó)。

　　針對(duì)此事，大公快消致電聽(tīng)花酒母公司青海春天，對(duì)方表示，聽(tīng)花酒上周在全國(guó)32個(gè)城市都有投放電梯廣告，聽(tīng)花酒各門(mén)店目前已經(jīng)恢復(fù)銷售，但并未開(kāi)放電商渠道的購(gòu)買(mǎi)，公司目前正在逐步地推進(jìn)京東、天貓以及其他電商平臺(tái)的放開(kāi)。

　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示：“聽(tīng)花最近加大了宣傳力度，在很多城市進(jìn)行了媒體投放，整體去看，它這種高舉高打的打法，比較符合目前行業(yè)的趨勢(shì)，最關(guān)鍵的是，有很多重度消費(fèi)人群是相信聽(tīng)花酒的功能性，所以，聽(tīng)花酒的差異化程度還是比較高的。”

　　然而，鋪天蓋地的宣傳推廣，依舊未能挽青海春天業(yè)績(jī)虧損的態(tài)勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士指出，聽(tīng)花酒賣(mài)高價(jià)只是青海春天的一廂情愿，這種高價(jià)缺乏公眾認(rèn)知，也缺乏公眾的心理價(jià)位預(yù)期。

　　合同負(fù)債1408.62萬(wàn)元
　　較上年期末金額下降65.11%

　　近日，青海春天發(fā)布半年度業(yè)績(jī)報(bào)告，公司仍陷虧損泥潭中。

　　2024年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入為1.38億元，同比增長(zhǎng)28.82％；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-5987萬(wàn)元，去年同期凈利潤(rùn)為-5059萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為1733.05萬(wàn)元，去年同期為-2447.07萬(wàn)元。

　　在中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜看來(lái)，公司在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入的顯著增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)仍為負(fù)值，青海春天增收不增利的原因包括市場(chǎng)投入的增加、產(chǎn)品推廣費(fèi)用的持續(xù)投入以及市場(chǎng)環(huán)境變化所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)虧損，青海春天認(rèn)為，由于酒水快消業(yè)務(wù)板塊在一季度末受“3.15報(bào)道”影響，加上第二季度為白酒銷售的淡季，相關(guān)產(chǎn)品的銷售和營(yíng)收未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，導(dǎo)致公司產(chǎn)生整體的經(jīng)營(yíng)虧損。

　　值得注意的是，青海春天的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)外利潤(rùn)較去年同期相比，虧損在不斷加劇。根據(jù)碧灣APP分析，報(bào)告期內(nèi)，青海春天的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)為-5678.04萬(wàn)元，去年同期為-5024.65萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)外利潤(rùn)為-204.29萬(wàn)元，去年同期為-13.13萬(wàn)元。

　　與此同時(shí)，青海春天的凈利潤(rùn)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，從2018年半年度的8283.34萬(wàn)元，下降至2024年半年度的-5797.22萬(wàn)元。

　　據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)告，青海春天主營(yíng)業(yè)務(wù)包括兩大方面，一是以酒水產(chǎn)品銷售為主的酒水快消品業(yè)務(wù)板塊，二是以冬蟲(chóng)夏草類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的大健康業(yè)務(wù)板塊，另外，公司全資子公司西藏老馬廣告還開(kāi)展廣告代理業(yè)務(wù)，主要為公司產(chǎn)品提供有關(guān)的服務(wù)。

　　青海春天在業(yè)績(jī)報(bào)告中指出，酒水快消品業(yè)務(wù)板塊主要為高端白酒的研發(fā)和以“聽(tīng)花”為代表的系列高端白酒的銷售。2024年上半年，該業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5000.10萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45.95%；大健康業(yè)務(wù)板塊為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，主要為冬蟲(chóng)夏草原草的銷售和中藥產(chǎn)品利肺片的銷售。其中冬蟲(chóng)夏草原草的銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4441萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)215.91%。

　　值得注意的是，青海春天經(jīng)銷商的打款意愿正在下降，報(bào)告期內(nèi)，合同負(fù)債為1408.62萬(wàn)元，本期期末金額較上年期末金額下降65.11%，原因?yàn)轭A(yù)收貨款減少所致。在柏文喜看來(lái)，合同負(fù)債的減少，反映出經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)銷售預(yù)期的不樂(lè)觀，這在酒類行業(yè)中是一個(gè)比較危險(xiǎn)的信號(hào)，因?yàn)榫茝S普遍采用“先款后貨”的模式，合同負(fù)債的下降表明經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的銷售信心不足。

　　截至2024年上半年，青海春天一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債為895.75萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.31%。柏文喜認(rèn)為，雖然數(shù)額不大，但考慮到公司目前持續(xù)虧損的狀態(tài)，這應(yīng)該會(huì)給青海春天帶來(lái)一定的償債壓力。

　　此外，青海春天認(rèn)為，“3.15報(bào)道”給公司的業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊憽?br />
　　青海春天表示，受“3.15報(bào)道”的影響，公司為積極配合市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的檢查，暫停了酒水快消品業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)，直到4月底才恢復(fù)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)原定的半年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，公司將在進(jìn)一步規(guī)范員工銷售行為的同時(shí)，根據(jù)目前消費(fèi)意愿降低的大環(huán)境和白酒行業(yè)渠道去庫(kù)存壓力大、價(jià)格波動(dòng)大等實(shí)際情況，努力克服不利因素的影響，加強(qiáng)和經(jīng)銷商的合作，加大渠道開(kāi)拓，加強(qiáng)品鑒會(huì)的組織，提升業(yè)績(jī)。

　　實(shí)際上，除外部因素外，青海春天此前業(yè)績(jī)表現(xiàn)也不容樂(lè)觀。

　　2020年至2023年，青海春天歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為-3.2億元、-2.49億元、-2.88億元、-2.68億元。

　　據(jù)青海春天2023年審計(jì)報(bào)告顯示，公司連續(xù)多年發(fā)生大額虧損，最近四年累計(jì)虧損11.23億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流累計(jì)為-14978.92萬(wàn)元，蟲(chóng)草業(yè)務(wù)萎縮，醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)展緩慢。因媒體報(bào)道及相關(guān)部門(mén)處罰影響，酒水快銷業(yè)務(wù)發(fā)展存在不確定性，可能對(duì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力產(chǎn)生重大疑慮的重大不確定性。

　　多年來(lái)的持續(xù)性虧損，也讓青海春天被實(shí)施其他風(fēng)險(xiǎn)警示。

　　因2021年至2023年連續(xù)3個(gè)會(huì)計(jì)年度扣除非經(jīng)常性損益前后凈利潤(rùn)均為負(fù)值，且大信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）對(duì)青海春天2023年度財(cái)務(wù)報(bào)告出具了帶與持續(xù)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的重大不確定性強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的無(wú)保留意見(jiàn)類型的《審計(jì)報(bào)告》，青海春天股票交易根據(jù)上交所《股票上市規(guī)則》的有關(guān)規(guī)定，被實(shí)施其他風(fēng)險(xiǎn)警示（即ST）。5月6日起，股票簡(jiǎn)稱變更為“ST春天”。

　　價(jià)格倒掛嚴(yán)重
　　酒商賠錢(qián)出貨

　　根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》，今年上半年以來(lái)，白酒行業(yè)渠道庫(kù)存高、價(jià)格倒掛等現(xiàn)象依舊存在。同時(shí)，超8成受調(diào)研的行業(yè)企業(yè)認(rèn)為，白酒消費(fèi)市場(chǎng)遇冷，市場(chǎng)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱。

　　在白酒消費(fèi)市場(chǎng)遇冷的境況下，青海春天卻上調(diào)了聽(tīng)花酒標(biāo)準(zhǔn)裝經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)。

　　5月9日，青海春天在官網(wǎng)連發(fā)三則通知，內(nèi)容涉及聽(tīng)花酒標(biāo)準(zhǔn)裝經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)上漲至3989元/瓶、對(duì)聽(tīng)花酒實(shí)施限量配額供貨制度、售價(jià)高達(dá)58600元/瓶的聽(tīng)花精品裝系列將暫停國(guó)內(nèi)銷售，僅供應(yīng)出口。

　　不過(guò)，在專家看來(lái)，這種技術(shù)手段并不能改變消費(fèi)者對(duì)白酒的理性消費(fèi)需求。

　　中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青指出，聽(tīng)花酒的調(diào)價(jià)和停貨是一種技術(shù)手段，但是并改變不了消費(fèi)者在理性消費(fèi)時(shí)代追求明明白白的理性消費(fèi)需求，對(duì)價(jià)格如此高昂的聽(tīng)花酒，它代表不了社交屬性，也沒(méi)有以消費(fèi)者認(rèn)知為基礎(chǔ)的心理價(jià)位預(yù)期。聽(tīng)花酒賣(mài)高價(jià)只是青海春天的一廂情愿，這種高價(jià)不僅缺乏公眾認(rèn)知，也缺乏公眾的心理價(jià)位預(yù)期。

　　正如專家所言，缺乏公眾的心理價(jià)位預(yù)期的聽(tīng)花酒也陷入了價(jià)格倒掛的窘境中。

　　官網(wǎng)顯示，青海春主要有四款商品，兩款普通裝，兩款精品裝，分別有醬香型和濃香型，規(guī)格均為750ml，標(biāo)準(zhǔn)裝為5860元/瓶，精品裝為58600元/瓶。

　　在二手交易電商平臺(tái)上，大公快消注意到，全新未拆封的標(biāo)準(zhǔn)裝醬香型聽(tīng)花酒的售價(jià)僅為2350元/瓶，這一價(jià)格不僅低于官方零售價(jià)，還遠(yuǎn)低于經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)。該商家表示：“假一賠十，開(kāi)盒聽(tīng)花酒標(biāo)準(zhǔn)裝價(jià)格更低，僅為1800元/瓶。”

　　另有酒商稱：“現(xiàn)在賣(mài)的都是之前壓的貨，行情不好，賠錢(qián)出，一瓶酒賠50元，濃香型聽(tīng)花沒(méi)有醬香型聽(tīng)花好賣(mài)。”

　　在柏文喜看來(lái)，聽(tīng)花酒價(jià)格倒掛現(xiàn)象是由多種因素造成，包括但不限于產(chǎn)品在二手市場(chǎng)的供需關(guān)系、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知差異、以及可能存在的市場(chǎng)推廣策略等，這需要結(jié)合市場(chǎng)情況和消費(fèi)者行為進(jìn)行綜合分析。

　　肖竹青表示，青海春天的聽(tīng)花酒，現(xiàn)在面臨的是與中國(guó)白酒的龍頭企業(yè)在爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)。“如果聽(tīng)花酒以做夢(mèng)來(lái)支撐的品牌邏輯能夠成立，那么中國(guó)眾多的茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、古井貢所遵循的與消費(fèi)者建立共情與共鳴，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，這種品牌邏輯就會(huì)被顛覆，所以以聽(tīng)花酒一己之力，想顛覆廣大老百姓對(duì)耳熟能熟的傳統(tǒng)白酒品牌信任，通過(guò)忽悠想讓老百姓相信一個(gè)夢(mèng)中產(chǎn)生的聽(tīng)花酒，我覺(jué)得這種可能性極小。”