圖：戴上口罩后，美甲成為愛美女性的新寵

　　口罩之下，“指甲油效應(yīng)”替代了“口紅效應(yīng)”，指甲油、美甲行業(yè)，也迎來新機(jī)遇。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)MeNoter數(shù)據(jù)顯示，截至6月14日的近三個(gè)月時(shí)間裏，唇部產(chǎn)品銷量較去年同期下降59%，而據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，今年以來，指甲油銷售額同比升179%。作為健康甲油品牌——Miss Candy的創(chuàng)始人，任丹（見圓圖）最近一直在忙著為新品打樣，“疫情并沒有停止我們研發(fā)創(chuàng)新的腳步，反而是加快了。今年料有50%以上的同比增長(zhǎng)。”

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)說法叫“口紅效應(yīng)”，即在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境欠佳的情況下，人們還是會(huì)進(jìn)行一些奢侈品的消費(fèi)，不過會(huì)更青睞一些價(jià)格相對(duì)較低的奢侈品，如口紅。在疫情之下，因?yàn)橐宕骺谡?，很多人不再涂口紅。就連“口紅一哥”李佳琦的年后首次直播中，推薦的19款產(chǎn)品裏，彩妝品類僅有3款，包含1款眼妝產(chǎn)品與2款底妝產(chǎn)品，卻并未出現(xiàn)口紅。但愛美之心人皆有之，美甲接棒口紅成為展示美麗和個(gè)性的舞臺(tái)。

　　任丹曾是國(guó)際甲油品牌──OPI在中國(guó)最大的線上代理商，后於2014年6月孵化了Miss Candy，僅用了4個(gè)月就將其打造成為線上美甲類目的銷售第一。她解釋，OPI是一個(gè)非常好的品牌，但上新速度慢、色系大膽鮮艷，主要針對(duì)歐美受眾，較少有中國(guó)女性偏愛的裸色系。“這些掣肘讓我有了自創(chuàng)甲油品牌的想法。”她笑稱：“朋友們都笑我是個(gè)愛折騰的女人。”

　　甲油線上銷售連年過億

　　“90%以上的中國(guó)女性，都會(huì)將健康列為首位或者第二位，甚至超過了對(duì)顏色的偏愛。”任丹直言，市面上的甲油以油性甲油為主，持久度較高，但有一股濃厚的油漆味。“因此我們請(qǐng)來化學(xué)家和工程師一起研發(fā)，獨(dú)創(chuàng)了水性甲油，又花了非常多的時(shí)間去平衡配比，使得水性甲油的持久度能做到幾乎與油性甲油相當(dāng)。”2014年6月，主打“健康、可剝、持久”的Miss Candy進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)不再需要卸甲水、沒有刺鼻味道的指甲油，迅速成為美甲愛好者的新寵。

　　“我們的定位是輕奢品牌，一瓶規(guī)格為15毫升的甲油客單價(jià)在60元至180元（人民幣，下同），每月復(fù)購(gòu)率約40%。從2017年起，Miss Candy的年銷售額就超過了1億元，去年更是超過了1.5億元。”在任丹看來，Miss Candy未受疫情影響的最大原因，在於其主要的銷售市場(chǎng)在線上，約佔(zhàn)銷售額的85%左右。“疫情對(duì)我們?cè)斐勺畲蟮睦щy，反而在年初工廠的發(fā)貨端，現(xiàn)在隔離解除，就沒問題了。”

　　歐美50%女性有美甲習(xí)慣

　　從孵化Miss Candy開始，任丹就十分重視線上的營(yíng)銷和推廣，除了每個(gè)月推新30至40款產(chǎn)品外，也與《時(shí)尚芭莎》、《VOGUE》、《悅己》等時(shí)尚雜志合作，將其作為雜志內(nèi)照化妝的御用甲油品牌；也與相宜本草、RIO雞尾酒、美少女戰(zhàn)士等品牌，定製聯(lián)名款指甲油。此外，Miss Candy也配合淘寶直播，做一些店舖的上新直播，以及與薇婭、李佳琦、劉濤等頂級(jí)主播合作，帶貨效果令人驚喜。

　　在任丹看來，中國(guó)的美甲未來，更大的增長(zhǎng)空間在零售端。“中國(guó)只有不到10%的女性有美甲習(xí)慣，而這比例在歐美、日韓卻達(dá)到50%以上。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在韓國(guó)的美甲女性中，85%會(huì)購(gòu)買美甲產(chǎn)品自己DIY，15%會(huì)選擇去美甲店美甲。而中國(guó)則恰好相反，85%的女性選擇美甲店的服務(wù)。”她坦言，在疫情的影響下，Miss Candy或許會(huì)放緩開線下體驗(yàn)店的腳步，但線上的推廣營(yíng)銷的力度反而會(huì)更大。