近日，國臺酒旺季旺銷全員工作部署及年度目標奮戰(zhàn)誓師大會在天津舉行。

　　大會總結(jié)了國臺酒1-7月的營銷工作，深入分析當前經(jīng)濟形勢，謀劃部署8-12月旺季旺銷的各項工作計劃，確保全面完成年度銷售任務(wù)。

　　不過，據(jù)專家預(yù)計，國臺酒業(yè)2024年營收相較于上一年不會有太大幅度增長，目前仍面臨價格倒掛的情況。

　　會上，國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭表示，下半年，銷售公司將從四方面入手，沖刺年度目標：第一，靠實目標、壓實責任，聚焦存量想辦法、拓展增量做補充；第二，堅持穩(wěn)價、挺價的大方針不動搖，持續(xù)推進順價工程；第三，全力助商去庫存，以銷促回，以回保促；第四，聚焦資源、集中火力、全員奮戰(zhàn)，策動旺季旺銷，確保年度目標。

　　國臺創(chuàng)始人閆希軍表示，未來要講好國臺的人文故事、產(chǎn)品優(yōu)勢，深入研究打好傳統(tǒng)渠道、社群營銷的兩場戰(zhàn)役，并以沉浸式體驗和美酒美食美景為抓手，做好體驗營銷。

　　在酒類分析師蔡學(xué)飛看來，酒行業(yè)有淡季做市場，旺季做銷量的說法，本身這個階段就是大多數(shù)酒企提升市場服務(wù)與渠道建設(shè)的關(guān)鍵期，對于過去幾年快速發(fā)展，基本實現(xiàn)全國性市場布局的國臺來說，過快的增長導(dǎo)致渠道、市場與產(chǎn)品之間存在著發(fā)展的不平衡，借助企業(yè)端發(fā)起的統(tǒng)一活動可以有效的集中企業(yè)資源，對產(chǎn)品價格與渠道進行有針對性的進行賦能與支持，從而提振市場信心，捋順渠道價格，擴大需求，促進動銷，穩(wěn)定核心產(chǎn)品價格，應(yīng)該說，國臺的此次活動對于即將到來的中秋國慶銷售和下半年整體市場銷售都有著積極的促進意義。”

　　值得一提的是，早在2024年全國經(jīng)銷商大會上，國臺酒業(yè)就曾表示“順價銷售”工程是頭等大事，國標、十五年兩大單品力爭三季度前實現(xiàn)順價，龍酒力爭上半年實現(xiàn)順價。

　　彼時，在品牌建設(shè)方面，國臺酒業(yè)表示，公司牽手亞布力論壇、中高協(xié)，策劃疊滘龍舟賽、福建博餅、廣東“促消費·共振興”好酒進名企等系列活動；另一方面持續(xù)開展國臺國標酒“通達盛宴”、國臺十五年“尊品盛宴”、國臺龍酒“至尊龍宴”，下大力氣、花真功夫，真金白銀培育市場。

　　然而，雖然國臺酒業(yè)宣稱“真金白銀培育市場”，但這依舊未能改變其價格倒掛的窘境，國臺酒業(yè)實現(xiàn)順價銷售從目前來看仍有一定難度。

　　官網(wǎng)顯示，國臺國標500ml的零售價為699元/瓶，據(jù)今日酒價8月19日的信息，國臺國標2018的行情價僅為265元／瓶。在天貓平臺，國臺國標的售價大多在350元以內(nèi)；在拼多多平臺，國臺國標價格低至249.75元／瓶。



　　除國臺國標酒外，國臺酒業(yè)另一大單品國臺十五年也同樣面臨價格倒掛。官網(wǎng)顯示，國臺十五年的零售價為1499元／瓶，據(jù)今日酒價8月19日的信息，國臺十五年的行情價僅為590元／瓶。在天貓平臺，國臺十五年低至650元/瓶；在拼多多平臺，國臺十五年6瓶裝的價格為3947.5元，折合657.92元/瓶，價格倒掛嚴重。


　　中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，國臺整體的價格與其它白酒一樣，步入了一個價格倒掛的情況，國臺2024年的營收會比2023年略有增長，這個增長是基于品牌賦能以及國臺酒業(yè)做了很多圈層營銷的結(jié)果，但是，這個增長幅度不會太大，2023年，國臺的營收應(yīng)該是在60億元至70億元之間，2024年的營收應(yīng)該是跟這個數(shù)字持平，或者多那么一點點。

　　值得一提的是，早在2021年，國臺酒業(yè)就曾宣布含稅銷售額就已過百億，進入百億酒企陣營。彼時，國臺酒業(yè)提出2022年發(fā)展目標是，要把百億重做一遍，計劃目標含稅銷售額115億左右。

　　然而，在之后的2022年和2023年，國臺酒業(yè)并未公布其年度銷售數(shù)據(jù)。不過，據(jù)權(quán)圖醬酒工作室數(shù)據(jù)顯示，身處第三梯隊的醬酒企業(yè)，包括國臺酒業(yè)、貴州珍酒和茅臺保健酒，在2023年度的營收規(guī)模為50億至70億。

　　權(quán)圖醬酒工作室也在報告中指出，2023年，除茅系產(chǎn)品外，幾乎所有主流醬酒產(chǎn)品價格幾乎全面倒掛。因為前幾年醬酒市場爆發(fā)，渠道主動或被動壓貨過多。近兩年消費下行，導(dǎo)致渠道供大于求，價格倒掛。

　　或為拯救價格倒掛的情況，有市場消息稱，近日，貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布通知，暫停接收國臺龍酒、國臺十五年訂單及產(chǎn)品供應(yīng)。

　　通知顯示，從8月15日起，國臺龍酒暫停接收訂單及貨物供應(yīng)；8月25日起，國臺十五年暫停接收訂單及貨物供應(yīng)。

　　實際上，早在2021年，貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司也曾發(fā)過類似通知，停止國臺十五年、國臺龍酒收款及產(chǎn)品供應(yīng)。

　　彼時，對于停貨的原因，國臺酒業(yè)表示，為確保經(jīng)銷商良性動銷，根據(jù)當前市場現(xiàn)狀，經(jīng)公司研究決定，自2021年7月9日起停止國臺十五年、國臺龍酒收款、下單及供貨，恢復(fù)供貨時間根據(jù)市場動銷情況另行通知。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，國臺酒業(yè)停貨的主要目的是為了保證核心產(chǎn)品的價格穩(wěn)定。

　　肖竹青認為，國臺酒業(yè)對部分產(chǎn)品進行停貨，是為了控量，保價，保住了價格體系，才能讓渠道商有利可圖，渠道商才會有積極性。

　　蔡學(xué)飛指出，停貨的目標是為了通過減少供給來保持產(chǎn)品的稀缺性，從而在保證產(chǎn)品正常市場需求層面維持產(chǎn)品的有效供給，保證核心產(chǎn)品的價格穩(wěn)定，保障各級合作商的合理利潤，同時對于龍酒與十五年的停貨也是國臺在調(diào)整周期下對于渠道減壓的措施，是企業(yè)廠商共贏得企業(yè)戰(zhàn)略思路體現(xiàn)，反映出國臺從激進的戰(zhàn)略增長向務(wù)實理性穩(wěn)定發(fā)展等信號。

　　值得一提的是，此前因延遲發(fā)貨問題，國臺酒業(yè)與經(jīng)銷商還曾對簿公堂。據(jù)搜狐財經(jīng)消息，2022年多家經(jīng)銷商對國臺酒業(yè)進行起訴，經(jīng)銷商表示，國臺酒業(yè)單方面變更產(chǎn)品配額，只發(fā)貨價格倒掛的國標酒，銷售較好的國臺15年和國臺龍酒延遲發(fā)貨，造成其損失，并拖欠年終獎金等行為。

　　“整個中國酒業(yè)目前遇到的最大問題是社會購買力不足、消費者的未來收入預(yù)期悲觀所帶來的消費緊縮和消費降級。”肖竹青表示，在這種狀態(tài)下，每個酒廠都需要調(diào)低業(yè)績的增速，努力幫助渠道商和煙酒行去庫存。

　　同時，肖竹青指出，白酒價格倒掛對于中秋節(jié)這種銷售旺季而言是一個巨大的挑戰(zhàn)。但中秋節(jié)能夠有效幫助酒企去庫存，讓市場庫存得到有效消化，對于未來的可持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。反而，如果中秋節(jié)去庫存不利，價格倒掛得不到緩解，渠道商銷售白酒沒有利潤，這就會影響渠道商推銷的積極性，一部分渠道商將會退出歷史舞臺。