繼閆凱境接任國臺酒業(yè)董事長后，國臺酒業(yè)又現(xiàn)人事變動。

　　據(jù)貴州廣播電視臺產(chǎn)經(jīng)事業(yè)部消息，7月10日下午，貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司下發(fā)了一份由閆凱境簽發(fā)的任免通知。

　　通知顯示，聘任銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭為貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理，不再擔(dān)任貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理職務(wù)；張春新不再擔(dān)任貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理職務(wù)；以上決定自二零二四年七月十日起生效。

　　老將離職早有端倪

　　據(jù)國臺酒公眾號消息顯示，張春新最后一次露面是在5月21日，當(dāng)時，國臺酒業(yè)召開了第二屆董事會第六次會議。

　　此次會議審議通過了閆希軍辭去公司董事長、法定代表人及董事會戰(zhàn)略委員會主任委員的職務(wù)，由其子閆凱境接任上述職務(wù)。同時，確認(rèn)閆希軍與其妻子吳迺峰為國臺創(chuàng)始人，授予閆希軍先生國臺終身榮譽(yù)董事長稱號，并繼續(xù)擔(dān)任公司董事。

　　對于此次調(diào)整，閆希軍表示，面向未來，年輕一代事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)要冷靜思考、深入研究、明確分工、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，積極把握下一輪發(fā)展機(jī)會。

　　會上，張春新以國臺酒業(yè)總經(jīng)理身份出席了此次會議，并作《2023年度經(jīng)營報告》，他從白酒行業(yè)、醬酒品類和國臺自身三個維度全面分析了當(dāng)前階段的內(nèi)外部形勢。

　　張春新指出，營銷端要緊緊圍繞“消費(fèi)者為什么喝國臺、終端為什么推國臺、經(jīng)銷商為什么賣國臺”三個行業(yè)之問，以“優(yōu)化產(chǎn)品、強(qiáng)商擴(kuò)網(wǎng)、聚焦深耕、品牌提升、消費(fèi)培育、精準(zhǔn)提效”為重點(diǎn)，在“好品質(zhì)、好品牌、好性價比、好渠道、好服務(wù)、好口碑”六個方面下功夫。

　　此次會議后，張春新便鮮少露面，國臺酒業(yè)曾多次傳出總經(jīng)理張春新離職傳聞。

　　6月份，有消息稱，張春新不再擔(dān)任國臺酒業(yè)總經(jīng)理一職，該職務(wù)由副董事長葉正良兼任，并行使總經(jīng)理職責(zé)。彼時，國臺酒業(yè)對媒體回應(yīng)稱，張春新在休假，葉正良只是暫時兼任。

　　然而，到了7月10日，號稱休假的張春新卻傳來離職的消息，由湯旭正式接任國臺酒業(yè)總經(jīng)理職務(wù)。

　　公開資料顯示，張春新，1972年出生，法學(xué)博士學(xué)歷，1997年9月至2005年9月，擔(dān)任中共天津市委辦公廳干部。2005年，張春新加入天士力集團(tuán)，2005年10月至2007年6月，擔(dān)任天士力控股集團(tuán)有限公司秘書處總裁高級秘書。

　　在擔(dān)任兩年高級秘書職務(wù)后，35歲的張春新涉足閆希軍家族旗下的白酒板塊。2007年起，張春新加入國臺酒業(yè)，曾擔(dān)任國臺銷售副總經(jīng)理、總經(jīng)理，國臺酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理，國臺酒莊總經(jīng)理等職務(wù)。

　　可以看到，無論從國臺酒業(yè)初期發(fā)展還是到現(xiàn)在，張春新可以算是國臺酒業(yè)的“靈魂人物”。如今，靈魂人物的離場，讓專家對國臺酒業(yè)的未來倍感擔(dān)憂。

　　中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青回憶張春新?lián)螄_酒業(yè)總經(jīng)理的這些年，正是國臺酒業(yè)從0到1開疆辟土在全國建立完整銷售服務(wù)體系和經(jīng)銷商分銷體系的最艱辛?xí)r期，張春新堅(jiān)持“白天走干講，晚上讀寫想”的工作狀態(tài)，身先士卒以身作則，為國臺酒業(yè)全國營銷體系建設(shè)立下汗馬功勞。

　　他認(rèn)為，功臣張春新同志壯志未酬的遺憾離去，國臺酒業(yè)未來非常令人擔(dān)憂。

　　與經(jīng)銷商的關(guān)系何去何從

　　國臺酒業(yè)的上市夢仍在繼續(xù)。

　　6月19日，貴州省人民政府公布了《貴州省2024年度上市掛牌后備企業(yè)名單公示》，上榜企業(yè)共157家，包括國臺酒業(yè)在內(nèi)的7家酒類相關(guān)企業(yè)入選。

　　值得一提的是，自2020年起，貴州省上市掛牌后備企業(yè)名單中，國臺酒業(yè)連續(xù)五年入選。

　　不過，國臺酒業(yè)的上市之路卻是一波三折。

　　2020年1月，在國臺酒業(yè)2019年總結(jié)暨2020年工作部署大會上，張春新曾表示，從2017、2018、2019這三年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來看，國臺實(shí)現(xiàn)了三級跳式的持續(xù)跨越，銷售先后突破了10個億和20個億，利潤由1個多億到2個多億再到4個億。作為上市考量的核心指標(biāo)，國臺的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是達(dá)標(biāo)的，甚至可以說是良好的。另一方面，公司運(yùn)營治理和資產(chǎn)證照的合規(guī)性、完整性等方面，整體進(jìn)入達(dá)標(biāo)驗(yàn)收收尾階段。

　　既然在2020年，國臺酒業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)就已經(jīng)達(dá)到良好，那上市進(jìn)程為何遲遲未能推進(jìn)？

　　早在2020年5月18日，國臺酒業(yè)就已經(jīng)遞交了IPO招股說明書申報稿，擬登陸上交所主板上市。同年11月，證監(jiān)會反饋意見提出47項(xiàng)問題，要求公司就收購懷酒酒業(yè)有關(guān)事項(xiàng)、實(shí)控人關(guān)聯(lián)企業(yè)同業(yè)競爭問題、實(shí)控人關(guān)聯(lián)交易問題、經(jīng)銷商持股問題、“國臺”系列商標(biāo)所有權(quán)問題等作進(jìn)一步說明。

　　不過，國臺酒業(yè)并未針對證監(jiān)會提出的問題作出回應(yīng)，2021年6月21日，國臺酒業(yè)主動申請終止審查IPO。

　　針對此事，閆希軍當(dāng)時回應(yīng)媒體稱，計(jì)劃當(dāng)年十月底再報IPO材料。國臺酒業(yè)的上市計(jì)劃也自此擱置。

　　彼時，還有觀點(diǎn)認(rèn)為國臺酒業(yè)暫停IPO，或與“國臺酒業(yè)綁定經(jīng)銷商”的銷售模式有關(guān)。

　　2007年，閆希軍便明確提出“讓經(jīng)銷商賺錢國臺才能發(fā)展”“今天是合作伙伴，明天是股東一員”的發(fā)展理念。2016年，國臺酒業(yè)推出“股權(quán)激勵，廠商聯(lián)盟”計(jì)劃，其實(shí)就是通過股權(quán)激勵的方式與經(jīng)銷商進(jìn)行利益捆綁，為此拉動銷售業(yè)績。

　　在這種方式的激勵下，2017年-2019年，國臺酒業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量從318家增至799家，國臺酒業(yè)與經(jīng)銷商也建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　在沖刺IPO前，國臺酒業(yè)引入了大量的經(jīng)銷商成為公司股東，為幫助國臺酒業(yè)上市，這些持股經(jīng)銷商通過猛拿貨來幫助公司“刷業(yè)績”。

　　然而，自國臺酒業(yè)主動撤回IPO后，讓入股國臺酒業(yè)經(jīng)銷商們的上市預(yù)期一下子落空了。有經(jīng)銷商對行業(yè)媒體透露：“這些持股經(jīng)銷手里囤了大量的貨，占用了太多流動資金，必然大規(guī)模拋售變現(xiàn)。所以從去年開始，國臺到酒市場價格一下就垮了。”

　　國臺酒業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系也愈發(fā)緊張，雙方甚至“對簿公堂”。據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)消息，2022年，多家經(jīng)銷商擬對國臺酒業(yè)進(jìn)行起訴。其中被起訴的原因中就包括國臺酒業(yè)單方面變更了配額計(jì)劃，只發(fā)貨價格倒掛的國標(biāo)酒，而對于銷量較好的國臺15年和國臺龍酒延遲發(fā)貨，給經(jīng)銷商們造成一定的損失，并拖欠年終獎金。

　　張春新的承諾能否實(shí)現(xiàn)

　　在經(jīng)歷了國臺酒業(yè)與經(jīng)銷商劍拔弩張的關(guān)系后，張春新曾多次在公開場合強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的重要性。

　　在國臺酒業(yè)2024年全國經(jīng)銷商大會上，張春新曾表示，國臺一個重要任務(wù)就是要讓經(jīng)銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些、賺得更多些，通過讓經(jīng)銷商賺錢，助力國臺的高質(zhì)量發(fā)展。他指出，國臺絕對不壓貨，能賣多少供應(yīng)多少，可以多賣的多供貨。要用真金白銀、真心實(shí)意，下大力氣廠商協(xié)同培育消費(fèi)需求，做大消費(fèi)，搞好疏通。

　　然而，張春新的離場，也讓國臺酒業(yè)對經(jīng)銷商作出的承諾變得未知起來。“想當(dāng)年張春新代表國臺酒業(yè)所做的承諾還能兌現(xiàn)嗎？想當(dāng)年張春新領(lǐng)導(dǎo)下的國臺酒業(yè)誠信厚道的經(jīng)營風(fēng)格還會持續(xù)嗎？”肖竹青稱。

　　與張春新不同的是，閆凱境則將下一階段的發(fā)展重點(diǎn)放在數(shù)智化發(fā)展方面。閆凱境表示，釀酒行業(yè)的數(shù)智化發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，要全力打造智能產(chǎn)業(yè)，依托酒行業(yè)直接鏈接C端的突出優(yōu)勢，力爭盡早讓國臺進(jìn)入中國智能產(chǎn)業(yè)第一梯隊(duì)。

　　彼時，有外界觀點(diǎn)認(rèn)為，閆凱境這一行為或許意味著國臺酒業(yè)將提高直營銷售比例。快消行業(yè)分析師康定平認(rèn)為，這意味著閆凱境將深入實(shí)施數(shù)字化營銷，國臺酒業(yè)或?qū)⑻嵘睜I銷售比例，但這無疑會對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)造成擠壓，縮減其銷售空間與市場份額。

　　另外，在專家看來，國臺酒業(yè)的數(shù)智化仍有一定難度。

　　中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，國臺酒業(yè)最近一直在做C端圈層私域流量，整體去看，效果還不錯，對它未來的可持續(xù)發(fā)展還是有一定幫助，但最關(guān)鍵的一個問題是，它未來如何去做大、做強(qiáng)、做精、做透，我認(rèn)為醬酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)卷化的節(jié)點(diǎn)，（國臺酒業(yè)做C端）還是有點(diǎn)難的。

　　與此同時，國臺酒業(yè)似乎正在引入新的經(jīng)銷商群體。

　　在微信朋友圈內(nèi)，經(jīng)常可以刷到國臺酒業(yè)的招商廣告。廣告內(nèi)容顯示，國臺酒業(yè)正招募新代理，享10大新扶持政策，1-2人經(jīng)營，總部全程扶持。


　　可以看到，與老經(jīng)銷商相比，國臺酒業(yè)對新代理的扶持力度似乎正在加大。

　　雖然扶持力度在加大，但在老經(jīng)銷商看來，現(xiàn)在代理國臺并不算是一門“好生意”，有貴州經(jīng)銷商對大公快消表示，現(xiàn)在代理國臺哪有掙錢的？我們打款價都比現(xiàn)在的出貨價高，進(jìn)價高出貨價低。

　　老將離場，產(chǎn)品也陷入價格倒掛的漩渦中，未來，閆凱鏡帶領(lǐng)國臺酒業(yè)走向何方？大公快消將持續(xù)關(guān)注。