“不貪杯”的勁酒把業(yè)績(jī)第二增長(zhǎng)曲線瞄向了地產(chǎn)?

　　11月24日，中國(guó)金茂宣布正式入主蘇州獅山商務(wù)區(qū)宅地。

　　公告顯示，中國(guó)金茂的全資附屬公司寧波寧興將向南京耀方收購(gòu)新茂置業(yè)51%股權(quán)，并向新茂置業(yè)繳付注冊(cè)資本人民幣18.82億元，及向新茂置業(yè)提供前期啟動(dòng)資金股東投入人民幣4590萬(wàn)元。

　　資料顯示，南京耀方于2023年10月19日透過(guò)公開競(jìng)買程序以人民幣34.9億元的代價(jià)投得蘇州獅山商務(wù)區(qū)宅地的土地使用權(quán)，南京耀方設(shè)立新茂置業(yè)，并已認(rèn)繳其注冊(cè)資本為36.9億元。

　　10月21日，中國(guó)金茂便曾向南京耀方提供24.45億元的借款，提前鎖定了上述地塊。彼時(shí)，有市場(chǎng)消息稱，南京耀方實(shí)為中國(guó)金茂的“馬甲”。

　　在土地市場(chǎng)上，南京耀方無(wú)疑屬于“新人”，迄今為止，它成立的時(shí)間還不到3個(gè)月。企查查顯示，南京耀方于今年9月20日成立，由上海遠(yuǎn)篤置業(yè)持股100%，大公快消通過(guò)股權(quán)穿透發(fā)現(xiàn)，南京耀方雖然與中國(guó)金茂并無(wú)直接股權(quán)關(guān)聯(lián)，卻與一家酒企密切關(guān)聯(lián)。

　　據(jù)了解，上海遠(yuǎn)篤置業(yè)分別由湖北正煊聯(lián)慧股權(quán)投資基金管理有限公司和武漢正煊資本投資有限公司分別持股70％和30％。其中，武漢正煊資本投資有限公司的實(shí)控人為湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“勁牌”）。 　　實(shí)際上，勁牌在地產(chǎn)市場(chǎng)上早有布局。

　　早在2021年6月，勁牌投資1000萬(wàn)元設(shè)立勁牌（武漢）置業(yè)有限公司。對(duì)此，勁牌回應(yīng)稱，并非進(jìn)軍房地產(chǎn)，意在搬遷營(yíng)銷中心。

　　令人感到反差的是，在成立勁牌（武漢）置業(yè)有限公司之前，勁牌通過(guò)湖北正涵投資有限公司先后成立了多家地產(chǎn)公司，如黃石市佳木房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司、湖北宏維置業(yè)集團(tuán)有限公司、黃石市華訊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等。

　　值得注意的是，勁牌旗下地產(chǎn)公司開發(fā)的住宅項(xiàng)目主要集中在湖北省境內(nèi)，如大冶·一品人家、鄂州·宏維新天地、黃石佳木公園198、宏維·山水明城、大冶·一品人家、大冶·東風(fēng)人家、黃石·華仁北郡等。

　　不過(guò)，在過(guò)去一年里，勁牌開始走出湖北，將地產(chǎn)版圖逐漸擴(kuò)張至省外，如蘇州、南京、杭州等地，開發(fā)的住宅項(xiàng)目多為改善型高端樓盤。

　　為此，勁牌與多家地產(chǎn)公司達(dá)成了合作。如蘇州地區(qū)，勁牌與世紀(jì)金源合作，開發(fā)了世紀(jì)金源·近湖源筑；南京地區(qū)，勁牌與金基集團(tuán)合作，開發(fā)了金基·瞻月府、中北金基·涵樾府；杭州地產(chǎn)，勁牌與湖北聯(lián)投成立湖北省清正聯(lián)慧置業(yè)有限公司，與華發(fā)、華潤(rùn)一同開發(fā)了翡云潤(rùn)府。

　　在當(dāng)前嚴(yán)峻的地產(chǎn)形勢(shì)下，勁牌卻將賣酒錢產(chǎn)生的利潤(rùn)投入地產(chǎn)行業(yè)，來(lái)尋求第二增長(zhǎng)曲線，這是否過(guò)于冒險(xiǎn)?

　　IPG中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜對(duì)大公快消表示，在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境下，勁牌公司選擇拿地并布局房地產(chǎn)，確實(shí)是一個(gè)值得關(guān)注和探討的策略。

　　首先，從房地產(chǎn)市場(chǎng)的角度看，勁牌公司選擇在這個(gè)時(shí)候拿地，可能是基于對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好和價(jià)值投資抄底窗口期的機(jī)會(huì)把握。當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然面臨一些調(diào)整和挑戰(zhàn)，但仍然是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，具有較高的投資價(jià)值和潛力。同時(shí)，勁牌公司作為一家實(shí)力雄厚的白酒企業(yè)，擁有一定的資金實(shí)力和品牌影響力，可以在房地產(chǎn)市場(chǎng)中尋找到更多的投資機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

　　然而，勁牌公司布局房地產(chǎn)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)周期性波動(dòng)較大，市場(chǎng)前景受到多種因素的影響，如政策調(diào)控、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)者需求等。如果勁牌公司對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)判斷失誤或者市場(chǎng)變化超出預(yù)期，可能會(huì)面臨投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)壓力。另一方面，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，需要具備專業(yè)的開發(fā)能力和管理能力。勁牌公司作為一家非專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)，可能需要面對(duì)一些技術(shù)和管理上的挑戰(zhàn)。

　　保健酒賣不動(dòng)了?

　　在積極布局地產(chǎn)的背后，或許是勁牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)接近停滯下的無(wú)奈之選。

　　《中國(guó)養(yǎng)生酒發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)保健酒在行業(yè)銷售總規(guī)模中占比不足5%。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，我國(guó)保健酒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)467億元，預(yù)計(jì)2024年有望達(dá)到580億元。雖然整體規(guī)模單獨(dú)來(lái)看較為可觀，但

　　縱觀整個(gè)白酒市場(chǎng)，保健酒也只能算是一個(gè)小眾賽道，在酒水行業(yè)中規(guī)模仍偏小。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2017年，勁牌曾與貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河等一同躋身酒業(yè)“百億俱樂(lè)部”。同年11月，在勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌投產(chǎn)儀式上，公司董事長(zhǎng)吳少勛曾放出豪言，該廠生產(chǎn)的醬酒要悉數(shù)封存10年，10年內(nèi)不賣酒。

　　然而，不到一年勁牌就放棄了“十年不賣酒”的豪言，推出“勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)掛牌紀(jì)念酒”。

　　實(shí)際上，自突破“百億大關(guān)”后，勁牌就已觸及到營(yíng)收增長(zhǎng)的天花板，其后幾年勁牌的營(yíng)收增速開始徘徊不前。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年勁牌銷售額由2017年的104.9億元下滑至102億元，2019年其銷售額小幅上漲至107億元，2021年銷售額110億元，僅較五年前上漲了5億元左右。

　　在7月的“第二屆中國(guó)露酒T5峰會(huì)”上，吳少勛曾坦言：“勁牌2017年過(guò)了百億，在茅臺(tái)、五糧液、洋河之后位列第四，但不到十年時(shí)間，五糧液業(yè)績(jī)七八百億，汾酒、瀘州老窖今年都過(guò)300億了。剛才，段總說(shuō)他們遇到了困難，我們一樣。去年勁牌才恢復(fù)到2019年的水平，等于說(shuō)這么多年，我們一直停滯不前。”

　　在盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，勁牌業(yè)績(jī)停滯不前原因包括以下幾個(gè)方面：

　　一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。保健酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多品牌都在推出新產(chǎn)品，加大廣告宣傳力度，吸引消費(fèi)者的注意力。這使得勁牌需要不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二是消費(fèi)者需求變化。隨著消費(fèi)者生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，其對(duì)保健酒的需求也在發(fā)生變化。勁牌需要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　三是渠道變革。保健酒銷售渠道的變革也是導(dǎo)致勁牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受阻的原因之一。勁牌需要及時(shí)調(diào)整銷售策略，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，拓展線上銷售渠道等，以應(yīng)對(duì)銷售渠道的變革。

　　四是品牌建設(shè)不足。品牌建設(shè)是勁牌未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。勁牌需要加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，提高品牌知名度和美譽(yù)度，以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和支持。

　　在香頌資本董事沈萌看來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，消費(fèi)降級(jí)明顯，對(duì)保健酒等非剛性需求的支出有明顯縮減，雖然保健酒與傳統(tǒng)主要酒類相比具有突出的差異化特性，但不足以開拓新的增量需求。

　　實(shí)際上，全國(guó)保健酒市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)的增速不斷放緩。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2015年至2019年增速分別為12.44%、6.07%、3.72%、4.3%、1.48%。

　　盡管如此，布局該賽道的企業(yè)卻有增無(wú)減。如茅臺(tái)推出白金酒、汾酒推出竹葉青酒、五糧液推出黃金酒等，甚至該賽道也吸引了藥企品牌的注意，想要借此分一杯羹，如江中制藥樸卡枸杞酒、修正藥業(yè)修正健酒等。

　　保健酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，勁牌發(fā)展顯然處于“內(nèi)憂外患”的狀態(tài)，單一依靠保健酒的生產(chǎn)，已難以支撐起企業(yè)未來(lái)的營(yíng)收增量。

　　所以，尋求第二增長(zhǎng)曲線對(duì)于勁牌來(lái)說(shuō)，已是迫在眉睫。不過(guò)，地產(chǎn)真的能成為勁牌的第二增長(zhǎng)曲線?

　　柏文喜指出，勁牌公司布局房地產(chǎn)能否成為其業(yè)績(jī)的第二增長(zhǎng)曲線，還需要時(shí)間來(lái)觀察和驗(yàn)證。如果勁牌公司能夠成功地將自身的品牌優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力轉(zhuǎn)化為房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)合理控制風(fēng)險(xiǎn)和管理好項(xiàng)目，那么這個(gè)布局可能會(huì)為其帶來(lái)可觀的收益和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　總而言之，勁牌布局地產(chǎn)成效幾何，還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。