近日，有茅臺(tái)經(jīng)銷商推測(cè)并透露：由于當(dāng)前茅臺(tái)1935市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)低迷，茅臺(tái)1935的經(jīng)銷商一直面臨低利和虧損，所以廠家或?qū)⒃诮谡{(diào)整原本經(jīng)銷商合同量的計(jì)劃內(nèi)外配比，變相下調(diào)出廠價(jià)格。

　　近期關(guān)于茅臺(tái)“價(jià)格”方面的消息并不在少數(shù)。就在不久前的10月31日，茅臺(tái)才剛剛發(fā)布了近6年來的首次漲價(jià)公告。據(jù)公告顯示，自2023年11月1日起上調(diào)本公司53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20％。此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。 　　11月7日，據(jù)陜西省發(fā)展和改革委員會(huì)官網(wǎng)顯示，陜西省價(jià)格認(rèn)證中心制定印發(fā)了《茅臺(tái)酒價(jià)格認(rèn)定指導(dǎo)意見》。但11月13日，《茅臺(tái)酒價(jià)格認(rèn)定指導(dǎo)意見》的源頭文件已被刪除，原因不詳，一時(shí)間引發(fā)網(wǎng)友熱議。

　　茅臺(tái)1935終端價(jià)格下降

　　據(jù)公開資料顯示，2022年11月，茅臺(tái)1935正式發(fā)布，成為飛天茅臺(tái)之后的又一款千元級(jí)戰(zhàn)略大單品。上市僅一年銷售收入便突破52．14億元，已經(jīng)成為矗立千元產(chǎn)品價(jià)格帶的茅臺(tái)明星。

　　據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)1935的出廠價(jià)為798元/瓶。看似出廠價(jià)并不高，但茅臺(tái)1935也采用了合同量計(jì)劃內(nèi)外有差異的經(jīng)銷商進(jìn)貨模式。一位成都的茅臺(tái)1935經(jīng)銷商表示：“按照合同量來算，計(jì)劃內(nèi)價(jià)格為798元/瓶，但計(jì)劃外價(jià)格則是1088元/瓶，我們整個(gè)計(jì)劃內(nèi)外的合同量配比為3:7。所以綜合測(cè)算下來，茅臺(tái)1935的打款價(jià)實(shí)際上是1001元/瓶。”

　　如果按去年茅臺(tái)1935火遍市場(chǎng)的情況來說，經(jīng)銷商還是有一定的利潤(rùn)空間，但近年茅臺(tái)1935的情況急轉(zhuǎn)直下，渠道價(jià)從1600元一路下調(diào)到現(xiàn)在，渠道利潤(rùn)也是一直減少。在京東電商平臺(tái)上，53度500ml單瓶裝的茅臺(tái)1935，價(jià)格已經(jīng)低至1188元/瓶。 　　如果通過調(diào)整其合同計(jì)劃內(nèi)外配比的方式，降低經(jīng)銷商進(jìn)貨成本，等于變相調(diào)低出廠價(jià)。雖然這會(huì)直接帶來經(jīng)銷商利潤(rùn)空間的提升，但整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格體系或?qū)⒂羞M(jìn)一步重塑的可能。

　　一位廣東的茅臺(tái)二批商表示：“因?yàn)槌鰪S價(jià)沒動(dòng)，渠道進(jìn)貨成本沒變，今年實(shí)際上整個(gè)渠道價(jià)格基本觸底，變動(dòng)并沒有那么明顯了。但一旦經(jīng)銷商進(jìn)貨成本降低，價(jià)格底線就會(huì)順勢(shì)下沿。”

　　食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示：“1935在整個(gè)茅臺(tái)的體系里面，是用來接替這個(gè)習(xí)酒200億損失的，是一個(gè)很重要的一個(gè)戰(zhàn)略大單品。目前來說，1935整體的一個(gè)鋪貨率，以及整體的曝光率，相對(duì)來說還是不錯(cuò)的，但受整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的一個(gè)影響，1935整體來說并沒有達(dá)到預(yù)期。我認(rèn)為這和茅臺(tái)整個(gè)原有體系的這個(gè)運(yùn)營應(yīng)該有一定的關(guān)系，但我認(rèn)為茅臺(tái)的這個(gè)大IP對(duì)于1935的這個(gè)扶持力度持續(xù)的加大，問題是不大的。”

　　繼第一次申請(qǐng)失敗之后，再次申請(qǐng)“茅小咖”商標(biāo)

　　今年7月茅臺(tái)集團(tuán)曾提請(qǐng)“茅小咖”商標(biāo)的申請(qǐng)，其申請(qǐng)的國際分類同樣是30－方便食品，但在近期該商標(biāo)已被駁回，流程信息變更為駁回通知發(fā)文。

　　而據(jù)天眼查顯示，10月27日，茅臺(tái)再次申請(qǐng)注冊(cè)“茅小咖”商標(biāo)，國際分類為30－方便食品，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)為等待實(shí)質(zhì)審查。 　　朱丹蓬表示：“在茅小咖這方面，整個(gè)茅臺(tái)實(shí)施的是五多戰(zhàn)略，就是多品牌，多品類、多場(chǎng)景，多渠道，多消費(fèi)人群的一個(gè)具體的表現(xiàn)。我認(rèn)為未來整個(gè)茅臺(tái)的這個(gè)年輕化應(yīng)該來說會(huì)持續(xù)進(jìn)行，但是整體的一個(gè)速度可能會(huì)相對(duì)來說會(huì)放得更加穩(wěn)健一點(diǎn)。而這一塊會(huì)使茅臺(tái)未來在整個(gè)新生代的這個(gè)影響力，會(huì)得到非常好的一個(gè)提升。所以來說，在丁雄軍書記上臺(tái)之后，整個(gè)茅臺(tái)應(yīng)該也是開創(chuàng)了全新的傳統(tǒng)白酒行業(yè)年輕化的一個(gè)大序幕。”

　　此外，據(jù)企查查顯示，在9月茅臺(tái)再申請(qǐng)注冊(cè)食品類“茅小凌”商標(biāo)。而在此前，茅臺(tái)已申請(qǐng)啤酒飲料、科學(xué)儀器、酒等國際分類的“茅小凌”“MAOXIAOLING”商標(biāo)，其中多個(gè)商標(biāo)已成功注冊(cè)，其余商標(biāo)狀態(tài)也多為初審公告。

　　據(jù)了解，2022年5月29日，茅臺(tái)與蒙牛聯(lián)名出品，由蒙牛馬鞍山工廠生產(chǎn)的三款茅臺(tái)冰淇淋即將于貴陽首先上市，同時(shí)上線i茅臺(tái)。三款茅臺(tái)冰淇淋（預(yù)包裝食品）包括青梅煮酒、經(jīng)典原味和香草口味的價(jià)格，每份分別為59/66/66元。

　　三款預(yù)包裝茅臺(tái)冰淇淋在“i茅臺(tái)”一小時(shí)內(nèi)全部售罄，銷售數(shù)量逾4萬個(gè)，銷售金額逾250萬元；線下旗艦店創(chuàng)造出了“平均每分鐘接待2人次、7小時(shí)內(nèi)賣出5000余個(gè)冰淇淋”的銷售神話。截至今年7月，茅臺(tái)冰淇淋累計(jì)銷量已近千萬杯。

　　在今年茅臺(tái)冰淇淋一周年慶活動(dòng)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍也曾表示，貴州茅臺(tái)將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等產(chǎn)品，建立不同類型、不同價(jià)位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。

　　茅臺(tái)冰淇淋的推出無疑是得到了許多的銷量和熱度，而茅臺(tái)咖啡“醬香拿鐵”的推出得到卻是熱度和好評(píng)差評(píng)參半。

　　9月4日，茅臺(tái)與瑞幸聯(lián)合出品的“醬香拿鐵”咖啡席卷網(wǎng)絡(luò)，在各大社交平臺(tái)和朋友圈廣泛傳播。據(jù)瑞幸官方公布的飲品售價(jià)來看，“醬香拿鐵”零售價(jià)38元/杯，使用首杯優(yōu)惠券后到手價(jià)為19元/杯。

　　但在一項(xiàng)2.8萬人參與的“醬香拿鐵好喝嗎”的微博投票中，1.7萬人表示還沒喝到，而在喝過的網(wǎng)友中，4939人評(píng)價(jià)難喝，4501人評(píng)價(jià)好喝。甚至有網(wǎng)友吐槽“里面加了很多糖和奶油，但辣味沒有減弱，反而混合了油膩感，就成了嘔吐物的味道”。

　　但至少“醬香拿鐵”還有熱度，而茅臺(tái)巧克力就更慘了，上線之后砸起的水花并不多，甚至還有網(wǎng)友調(diào)侃稱；“茅臺(tái)酒快把自己玩成料酒了，什么里面都能加，加一滴身價(jià)倍增，這次推出的茅小凌酒心巧克力一顆近20元，比德芙的普通巧克力貴了10倍，屬實(shí)有點(diǎn)消費(fèi)不起”。