今年，抖音電商平臺(tái)升級(jí)了流量算法機(jī)制，讓每個(gè)作者的每一條內(nèi)容，都能同時(shí)在內(nèi)容池和交易池獲得流量和轉(zhuǎn)化。這一調(diào)整，意味著交易池流量分發(fā)更準(zhǔn)、內(nèi)容池流量上限更高，不僅創(chuàng)造了巨量增長空間，也帶來了新的生意機(jī)會(huì)。

　　平臺(tái)流量機(jī)制升級(jí)后，內(nèi)容力和交易力成為抖音電商作者成長的兩大核心引擎。如何充分挖掘內(nèi)容池和交易池的流量，獲得更高的生意增長空間，成為眾多作者成長中的核心課題。

　　近期，抖音電商平臺(tái)推出“潛力作者主播訓(xùn)練營”計(jì)劃，每月一期，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名講師，以VALUE作者經(jīng)營方法論幫助作者不斷完善內(nèi)容力、提升交易力。

　　“潛力作者主播訓(xùn)練營”啟動(dòng)以來，涌現(xiàn)出一大批內(nèi)容力、交易力快速躍升的優(yōu)秀作者。首期訓(xùn)練營參訓(xùn)學(xué)員中，經(jīng)營指標(biāo)顯著提升的作者達(dá)到78.5%。本文將分享其中的代表性案例，希望啟發(fā)更多作者實(shí)現(xiàn)“雙高”躍升。

　　內(nèi)容交易雙躍升：知識(shí)+陪伴+好貨，讓粉絲愛看又愛買

　　很多內(nèi)容和交易雙低作者面臨著共同的成長難題：從哪里入手能快速實(shí)現(xiàn)生意增長?該怎么做好內(nèi)容定位和貨品優(yōu)化?@辣媽松松 曾經(jīng)也是其中一位。但短短一個(gè)月時(shí)間，她已經(jīng)成長為內(nèi)容池流量增長173%、交易池流量增長520%的雙高作者。她身上發(fā)生了哪些變化?

　　在“潛力作者主播訓(xùn)練營”學(xué)習(xí)之后，松松發(fā)現(xiàn)，要打破賬號(hào)成長的僵局，建立信任和展現(xiàn)專業(yè)度是關(guān)鍵。于是，她基于自己早產(chǎn)媽媽的身份，不斷優(yōu)化選品和直播內(nèi)容，給粉絲們更多獲得感和陪伴感。

　　每次直播前，松松都提前親自試用產(chǎn)品，選擇對(duì)粉絲們來說更有性價(jià)比的產(chǎn)品。直播開始時(shí)，她會(huì)先用早產(chǎn)育兒等話題和粉絲聊聊天，拉近粉絲的心理距離，再結(jié)合自己的產(chǎn)品使用體驗(yàn)、早產(chǎn)兒護(hù)理等專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)性和陪伴感打動(dòng)粉絲下單購買。

　　不僅如此，松松還針對(duì)粉絲們關(guān)注的痛點(diǎn)和難題，精心策劃嗆奶、早產(chǎn)等直播專場(chǎng)，在秋冬季節(jié)增加面霜類產(chǎn)品的帶貨，深入挖掘目標(biāo)人群的需求，進(jìn)一步提升了銷售業(yè)績。

　　能學(xué)到專業(yè)的母嬰知識(shí)，能買到性價(jià)比高的好產(chǎn)品，能享受到“大姐姐”般的貼心陪伴，粉絲們也越來越愿意在@辣媽松松 的直播間下單。如今，松松的直播間互動(dòng)率提升107%、漲粉率提升19%，GPM也實(shí)現(xiàn)了36%的喜人增長。

　　內(nèi)容力定向突破：驚喜感+表達(dá)力+感染力，用好內(nèi)容撬動(dòng)更多流量

　　交易向穩(wěn)，如何獲得更多流量，讓生意增長再上新臺(tái)階?這是很多交易單高型作者所關(guān)心的問題。不妨看看 @杰哥酷玩數(shù)碼、@馮馮不畏 和@大晶家大碼女裝，怎么給足消費(fèi)者“情緒價(jià)值”，讓內(nèi)容帶動(dòng)更多“交易增長”。

　　@杰哥酷玩數(shù)碼 在參加“潛力作者主播訓(xùn)練營”之后發(fā)現(xiàn)，數(shù)碼產(chǎn)品賽道競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，單純的產(chǎn)品介紹越來越難打動(dòng)粉絲。于是，他將直播間定位成“陪伴式聽歌直播間”，憑借讓粉絲驚喜連連的直播觀看體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容池流量增長59%、交易池流量增長110%的躍升。

　　如今，杰哥的直播間就像是一個(gè)實(shí)時(shí)互動(dòng)的舞臺(tái)。直播時(shí)，除了專業(yè)的產(chǎn)品講解，他還會(huì)實(shí)時(shí)回應(yīng)彈幕，根據(jù)粉絲的即時(shí)需求推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。“記得有一次，有個(gè)粉絲發(fā)彈幕說想要找個(gè)千元價(jià)位的降噪耳機(jī)，我就立即拿出幾款耳機(jī)，并現(xiàn)場(chǎng)耳機(jī)放音讓粉絲體驗(yàn)音質(zhì)。”杰哥把直播內(nèi)容的決定權(quán)交給了粉絲，粉絲收獲了更多驚喜感，也更愿意在他的直播間互動(dòng)下單。內(nèi)容調(diào)優(yōu)后，杰哥賬號(hào)的粉絲停留時(shí)長提高17%、互動(dòng)率提高54%，漲粉率提高12%。

　　數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間大，粉絲們的需求也較為多樣。杰哥快速將貨品結(jié)構(gòu)擴(kuò)展為100-2000+元的多價(jià)格段，無論是追求性價(jià)比的入門級(jí)買家，還是追求極致體驗(yàn)的發(fā)燒友，都能在他的直播間買到適合的產(chǎn)品，GPM也伴隨著選品優(yōu)化提高了26%。

　　在女裝服飾賽道上，顏值高、貨品好的人比比皆是，但@馮馮不畏 卻憑借直播間表現(xiàn)力的全面提升，成功躍升為雙高作者，內(nèi)容池流量增長了65%，交易池流量更是激增121%。

　　結(jié)合“主播訓(xùn)練營”學(xué)到的知識(shí)，馮馮首先對(duì)直播間內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化：直播間形象定位聚焦真誠和專業(yè)。每次直播，馮馮都會(huì)給粉絲們?cè)敿?xì)介紹衣服的面料、生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)時(shí)間等，讓粉絲知道產(chǎn)品好在哪，感受到物超所值，打造實(shí)誠、懂行的人設(shè);還會(huì)巧用產(chǎn)品工藝故事等具有互動(dòng)性的話題，激發(fā)粉絲的好奇心和參與感，直播間的互動(dòng)率提升58%，粉絲粘性也水漲船高。

　　選品上，馮馮也拓寬了貨品的品類，通過一站式購物提高客單價(jià)。馮馮說“很多女孩子沒時(shí)間和精力自己搭配，我們這種多品組合的穿搭方案讓她們更省心，也更愿意下單。”于是她以女裝品類為基礎(chǔ)，增加了包包、發(fā)飾等連帶品，為粉絲提供多樣化的搭配方案。粉絲們能夠一站式買到適合自己的時(shí)尚穿搭，馮馮直播間的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步提升，GPM獲得了22%的增長。

　　手握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，卻陷入內(nèi)容和交易的瓶頸，相信這是不少人的經(jīng)營難題。參加“主播訓(xùn)練營”后，@大晶家大碼女裝 找到了破題思路。她通過打造親和力的直播內(nèi)容，配合高性價(jià)比的穿搭選品，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容池流量提高215%，交易池流量提高350%的經(jīng)營突破。

　　@大晶家大碼女裝 首先對(duì)直播間整體形象做了調(diào)整，將直播間從昏暗雜亂的客廳搬到光線充足、視野開闊的陽臺(tái)。加上更有親和力的主播對(duì)產(chǎn)品真實(shí)生動(dòng)的展示，粉絲們紛紛點(diǎn)贊“直播間里產(chǎn)品看得很清楚”、“主播對(duì)產(chǎn)品的講解簡直說到我心坎里!”粉絲對(duì)主播的信任度更高，覺得主播很懂自己，也更愿意下單購買。

　　一段時(shí)間后，直播間的交易量增長還是不夠快。深入分析粉絲畫像之后，大晶家敏銳捕捉到目標(biāo)客群對(duì)性價(jià)比的重視，于是她快速調(diào)整了貨品結(jié)構(gòu)，主打39-59元價(jià)格區(qū)間。因?yàn)樽陨砉?yīng)鏈資源具有優(yōu)勢(shì)，能夠拿到一些專供新品，她就在直播間對(duì)產(chǎn)品的款式和賣點(diǎn)進(jìn)行多次測(cè)試，不斷優(yōu)化直播話術(shù)和產(chǎn)品展示方式，找到更容易觸動(dòng)粉絲下單的賣點(diǎn)，最終交易量不斷攀升，流量的“雪球”也越滾越大。

　　除了在內(nèi)容和交易上不斷精進(jìn)，三位作者還積極參與平臺(tái)的各類活動(dòng)，多用、用好平臺(tái)的各種政策和資源扶持，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的交易，收獲了實(shí)打?qū)嵉某砷L。

　　交易力基礎(chǔ)打牢：好貨+好價(jià)+多開播，交易增長快人一步

　　有些賽道產(chǎn)品類目多，粉絲購買欲也比較強(qiáng)。于是很多作者就大量推品，走“廣撒網(wǎng)”的策略，往往忽視了粉絲們對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的需求，因此交易水平不高。作者@怡然媽在努力 曾經(jīng)也是其中一位。但短短一個(gè)月時(shí)間，她卻實(shí)現(xiàn)了交易池流量增長92%的驚人轉(zhuǎn)變，參加完訓(xùn)練營的她做對(duì)了哪些?

　　怡然媽媽首先對(duì)貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的優(yōu)化，從十幾、二十幾個(gè)品，精簡為4個(gè)具有優(yōu)勢(shì)的核心主推品，并增加了試用裝、小包裝、囤貨裝等多種包裝形式。每次開播之初，她先用一些高性價(jià)比的商品引流，迅速吸引更多粉絲進(jìn)入直播間后，再向粉絲們推薦高客單價(jià)的商品，有效拉動(dòng)了客單價(jià)和交易量，GPM快速提升了61.44%。

　　勤能補(bǔ)拙這個(gè)簡單的道理，很多人知道但做不到，怡然媽媽卻做到了。最初，她每天僅播一個(gè)半小時(shí)，每周的直播次數(shù)也比較少，交易量自然難以有大的突破。如今，她每周播六天、每天開播2個(gè)半到3個(gè)半小時(shí)。這份堅(jiān)持與努力，讓她積累了豐富的帶貨經(jīng)驗(yàn)和技巧，也收獲了真金白銀的回報(bào)。

　　“聽訓(xùn)練營的老師說，現(xiàn)在平臺(tái)上短視頻的流量不錯(cuò)，扶持力度也大，我就天天發(fā)，每天發(fā)好幾條。”怡然媽媽發(fā)布的這些短視頻，如同一顆顆種子，在平臺(tái)上和粉絲心里生根發(fā)芽，為直播間持續(xù)帶來更多流量。

　　除了上面分享的優(yōu)秀作者案例外，還有更多不同類型的作者正在通過VALUE作者經(jīng)營方法論，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容力和交易力的突破。接下來，抖音電商“潛力作者主播訓(xùn)練營”將在更多城市落地，幫助更多作者把握流量機(jī)制新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容力+交易力的雙重躍遷。(楊艷)