左圖：第136屆廣交會(huì)開幕首日，場(chǎng)館內(nèi)人潮涌動(dòng)，客商云集。\新華社；右圖：15日，第136屆廣交會(huì)開幕迎客，第一期以“先進(jìn)制造”為主題。圖為智能家電展位吸引境外采購(gòu)商參觀。\大公報(bào)記者 盧靜怡攝

　　廣交會(huì)向來(lái)被視為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。15日，第136屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱廣交會(huì)）在廣州開幕。本屆廣交會(huì)線下參展企業(yè)超3萬(wàn)家、展出新品115萬(wàn)件，吸引14.7萬(wàn)名境外采購(gòu)商預(yù)注冊(cè)。本屆廣交會(huì)一期以“先進(jìn)制造”為主題，展出電子家電、工業(yè)制造、五金工具等五個(gè)板塊展品。其中，家電展區(qū)吸引了大量海外采購(gòu)商集中“逛展”。

　　大公報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少家電企業(yè)通過(guò)拓展“高端+低端”產(chǎn)線、海外布局生產(chǎn)線、擴(kuò)建廠房推全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)等措施，智“搶”全球家電訂單，留住美歐訂單。\大公報(bào)記者 盧靜怡、帥誠(chéng)

　　港企突圍：海外建廠靈活應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)需求

　　今年中國(guó)家電出口勢(shì)頭強(qiáng)勁，上至大家電，下至“小神器”，都在全球市場(chǎng)快速“圈粉”。這一現(xiàn)象在本屆廣交會(huì)家電展區(qū)的“人氣”上體現(xiàn)得尤為明顯。開幕首日，多個(gè)品牌家電展區(qū)就被參觀采購(gòu)的海外采購(gòu)商圍得水洩不通。記者逛展觀察發(fā)現(xiàn)，廣交會(huì)首日到會(huì)的以中東、東南亞、南美洲等“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商居多，不少都出手豪爽。記者了解到，本屆廣交會(huì)已經(jīng)有223家全球零售250強(qiáng)和跨國(guó)頭部企業(yè)確認(rèn)組團(tuán)參會(huì)，比上屆大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)本屆廣交會(huì)的到會(huì)大型采購(gòu)商數(shù)量將首次突破300家，人氣創(chuàng)下新高。

　　咖啡機(jī)、奶泡機(jī)、多士爐……港資企業(yè)廣東萬(wàn)事泰集團(tuán)展位上，一些金屬質(zhì)感、完全防水的廚房小家電，吸引了不少海外采購(gòu)商問(wèn)詢。公司產(chǎn)品經(jīng)理劉中合表示，公司一年在純家電領(lǐng)域的產(chǎn)能可以達(dá)到3.2億元（人民幣，下同）。目前其公司在印尼建設(shè)的工廠已經(jīng)投入使用，一年產(chǎn)能可以達(dá)到3000萬(wàn)?！霸谕鈬?guó)有工廠可以更加靈活應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的需要，比如可以留住北美的訂單?！?/p>

　　佛山市順德弘金電器科技有限公司銷售部部長(zhǎng)傅丁表示，其公司正與瑞士、西班牙等客戶深度合作，大家合力在歐洲建設(shè)一條物流線?！拔磥?lái)我們除了出口成品外，也可以出口零配件，產(chǎn)品可以在歐洲廠房?jī)?nèi)組裝?！?/p>

　　產(chǎn)品覆蓋高中低端 無(wú)懼消費(fèi)降級(jí)

　　為贏得訂單，利潤(rùn)較高的高端產(chǎn)品和“量大便宜”的廉價(jià)產(chǎn)品，中國(guó)家電企業(yè)選擇“全部都要”?！敖衲隁W洲市場(chǎng)普遍‘消費(fèi)降級(jí)’，我們?cè)谶@背景下還能實(shí)現(xiàn)訂單和利潤(rùn)增長(zhǎng)，全靠走量大的性價(jià)比高的電風(fēng)扇。”傅丁表示，公司在原有產(chǎn)品線上，拓展高端和低端的產(chǎn)線，開發(fā)出適合出貨量大、更加物美價(jià)廉的產(chǎn)品給看重“性價(jià)比”的客戶，同時(shí)又開發(fā)多功能、高精度的加濕器給負(fù)擔(dān)得起的客戶?！拔覍?duì)今年訂單有信心。”他介紹，公司預(yù)計(jì)今年年銷售額會(huì)比去年增長(zhǎng)，達(dá)到4個(gè)億。

　　為滿足新興市場(chǎng)需求，廣州萬(wàn)寶集團(tuán)冰箱有限公司海外銷售部部長(zhǎng)王浩東表示，公司對(duì)家用小冰箱新品進(jìn)行了極致的“降成本”設(shè)計(jì)，同時(shí)推出擁有大容積、高風(fēng)能等高端產(chǎn)品。“兩類產(chǎn)品并不矛盾，不同產(chǎn)線才能滿足多元市場(chǎng)需求。比如我們的產(chǎn)品進(jìn)入香港市場(chǎng)也有很多年，目前維持在每年1萬(wàn)臺(tái)左右的銷量，相比其他地區(qū)的市場(chǎng)，香港客戶對(duì)產(chǎn)品的需求就體現(xiàn)在小空間、大容積，所以我們會(huì)針對(duì)香港的房屋空間推出更多極致空間利用率的產(chǎn)品?！?/p>

　　為控制成本，部分家電企業(yè)已經(jīng)擴(kuò)展成為全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)。廣東拓臣科技發(fā)展有限公司的外貿(mào)負(fù)責(zé)人鄭小姐表示，公司布局了五金制品的全產(chǎn)業(yè)鏈，從鉸鏈、滑軌、家具連接件、拉手、廚房收納五金等都一應(yīng)俱全。“我們提前和客戶了解到，本屆廣交會(huì)的意向訂單已超過(guò)1000萬(wàn)美元。目前成交訂單逾10單?！?/p>