在去年的陜西省中小企業(yè)第一屆外貿(mào)行業(yè)峰會(huì)上，焦點(diǎn)科技(002315.SZ)高級(jí)副總裁李磊曾表示，跨境電商釋放出巨大發(fā)展?jié)摿?，?duì)外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展有引領(lǐng)作用。近日，主營(yíng)業(yè)務(wù)為外貿(mào)B2B的焦點(diǎn)科技，開(kāi)始試水2C的跨境電商業(yè)務(wù)。

　　《華夏時(shí)報(bào)》記者獲悉，焦點(diǎn)科技計(jì)劃與雷神網(wǎng)絡(luò)合資成立跨境電商平臺(tái)，計(jì)劃于2021年二季度上線(xiàn)，主要面向歐洲市場(chǎng)。

　　焦點(diǎn)科技自身有跨境交易B2B電子商務(wù)平臺(tái)，與其他公司合作2C的跨境電商平臺(tái)，是否出于對(duì)自身C端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的考慮?

　　對(duì)此，焦點(diǎn)科技相關(guān)人士認(rèn)為：“每個(gè)公司的都有自己的基因和擅長(zhǎng)領(lǐng)域，越是成熟的公司在特定領(lǐng)域有成功經(jīng)驗(yàn)，越需要合作伙伴來(lái)幫助自身突破新的邊界。對(duì)焦點(diǎn)來(lái)說(shuō)，跨境C端也是毗鄰的業(yè)務(wù)領(lǐng)域;對(duì)雷神來(lái)說(shuō)，跨境電商的供應(yīng)鏈深度是需要很多時(shí)間來(lái)積累的，這樣合作才是共贏。”

　　焦點(diǎn)：從2B到2C

　　焦點(diǎn)科技的電商平臺(tái)主要包括外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)(中國(guó)制造網(wǎng))和跨境交易B2B電子商務(wù)平臺(tái)(Crov.com、inQbrands Inc.、Doba.com)，在跨境電商領(lǐng)域，并沒(méi)有自營(yíng)的C端平臺(tái)。

　　公開(kāi)資料顯示，截至2019年底，我國(guó)跨境電子商務(wù)B2C交易量為1700億人民幣，只占我國(guó)當(dāng)年進(jìn)出口貿(mào)易4萬(wàn)多億美元總量的不到1%。而2020年，在疫情催化下，海外消費(fèi)者的線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣加速養(yǎng)成，加之中國(guó)供應(yīng)鏈的率先復(fù)蘇，跨境電商被賦予了穩(wěn)外貿(mào)的更多責(zé)任。

　　也因此，資本紛紛涌入跨境電商行業(yè)。除阿里、騰訊、京東等老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭，字節(jié)跳動(dòng)這樣的新興巨頭也在進(jìn)場(chǎng)。2月9日，據(jù)媒體報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)全球CEO張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到，2021年將重點(diǎn)在包括跨境電商在內(nèi)的三個(gè)新業(yè)務(wù)方向上做探索。

　　跨境電商行業(yè)似有當(dāng)年“百團(tuán)大戰(zhàn)”之勢(shì)，焦點(diǎn)科技此時(shí)與雷神網(wǎng)絡(luò)合資入場(chǎng)，是否已失先機(jī)?與現(xiàn)有平臺(tái)相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在那里?

　　互聯(lián)網(wǎng)、游戲產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)對(duì)本報(bào)記者表示：“切入跨境電商的時(shí)機(jī)不是問(wèn)題，問(wèn)題在于其實(shí)力是否足夠支撐起這樣的跨境電商平臺(tái)。畢竟，此前小而美或大而全的跨境電商平臺(tái)，都沒(méi)有真正做起來(lái)，而從垂直類(lèi)切入的跨境電商，對(duì)其用戶(hù)群體又能有多大的吸引力?”

　　焦點(diǎn)科技與雷神網(wǎng)絡(luò)的合資公司CEO Johnson Young接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)則稱(chēng)：“我們的核心優(yōu)勢(shì)第一是在流量獲取上，因?yàn)槔咨癖旧矸浅Ｉ瞄L(zhǎng)做流量渠道;第二個(gè)是在供應(yīng)鏈方面。在全球化的流量市場(chǎng)上，這兩者相當(dāng)于頭和尾的兩端，目前相對(duì)而言具備兩端的平臺(tái)偏少，這也是我們的優(yōu)勢(shì)。”

　　雷神：從游戲切入電商

　　雷神網(wǎng)絡(luò)是小黑魚(yú)科技管理團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)股東(光速、日本樂(lè)天、晨興等)在新加披孵化出的獨(dú)立公司，其目前在海外的主營(yíng)業(yè)務(wù)是線(xiàn)上休閑游戲和金融服務(wù)，已經(jīng)在東南亞和南亞部分國(guó)家落地，有本地幾百人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　在海外市場(chǎng)，從游戲切入電商的商業(yè)模式并非雷神網(wǎng)絡(luò)首創(chuàng)，冬海集團(tuán)(Sea)旗下的電商平臺(tái)Shopee就是很典型的案例。截至2020年第三季度，Shopee的APP下載量超1.95億，與Lazada同為東南亞地區(qū)兩大主流電商平臺(tái)。

　　“我們對(duì)標(biāo)的就是冬海集團(tuán)，”雷神網(wǎng)絡(luò)副總裁Frank Lee告訴本報(bào)記者，“冬海集團(tuán)也是做游戲起家，在游戲業(yè)務(wù)能貢獻(xiàn)穩(wěn)定利潤(rùn)后，切入了東南亞的電商市場(chǎng)。我們研究分析認(rèn)為，通過(guò)游戲業(yè)務(wù)積累的核心能力，如技術(shù)應(yīng)用等，在電商上都特別有效。另外，游戲和電商的用戶(hù)群體是有交集的，游戲本身的用戶(hù)群體帶來(lái)的用戶(hù)量化，可以讓電商在早起有比較好的切入點(diǎn)。”

　　發(fā)展路徑如此相似，Shopee在東南亞等發(fā)展又如此強(qiáng)勢(shì)，那么此次合資公司主要面向歐洲市場(chǎng)，是否是想避開(kāi)與冬海集團(tuán)在東南亞市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)呢?

　　“我們選擇歐洲市場(chǎng)的核心原因是從出海電商的體量來(lái)說(shuō)，歐洲是全球最大的一個(gè)板塊。在市場(chǎng)環(huán)境方面，歐洲的基建更好，相對(duì)市場(chǎng)環(huán)境也更好。同時(shí)，歐洲的金融機(jī)構(gòu)通道更多、更齊全。”Johnson Young

　　對(duì)本報(bào)記者表示，“所以選擇歐洲市場(chǎng)是從各方面綜合考慮的決定，本質(zhì)的邏輯是歐洲市場(chǎng)更便于我們?nèi)デ腥耄皇菫榱吮荛_(kāi)和冬海集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)。另外，現(xiàn)在歐洲的市場(chǎng)是割裂的，在不同區(qū)域都有一些小型電商，但沒(méi)有‘頂流’。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們基于對(duì)本地用戶(hù)的了解、對(duì)已有用戶(hù)群體的覆蓋等，能更快地切入該市場(chǎng)。”

　　而從游戲切入電商，在公司運(yùn)營(yíng)方面優(yōu)劣勢(shì)都很明顯。張書(shū)樂(lè)告訴記者：“游戲運(yùn)營(yíng)商切入到電商領(lǐng)域，重點(diǎn)看玩法。雷神本身是以電競(jìng)和游戲設(shè)備起家，其自身就帶有電商基因，只不過(guò)屬性是游戲和電競(jìng)類(lèi)。無(wú)論是通過(guò)舉辦或冠名電競(jìng)賽事，以求得產(chǎn)品以官配和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)露出的方式來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，或通過(guò)自建電商平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，本身都是其可拓展的空間，甚至談不上是跨界。優(yōu)勢(shì)是用戶(hù)精準(zhǔn)，劣勢(shì)是垂直領(lǐng)域下可拓展空間不大，而想依托電競(jìng)和游戲用戶(hù)的屬性，推動(dòng)其他貼近該類(lèi)用戶(hù)特質(zhì)的跨境產(chǎn)品之銷(xiāo)售，難度也不小。”