圖：特斯拉上海工廠的產(chǎn)能已大幅超過(guò)了公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷量增速。

　　上周五（1月6日），特斯拉中國(guó)官網(wǎng)宣布，旗下所有車型大幅降價(jià)。其中，Model 3最新起售價(jià)22.99萬(wàn)元（人民幣，下同），降3.6萬(wàn)元，Model Y最新起售價(jià)25.99萬(wàn)元（降2.9萬(wàn)元）。這已經(jīng)是兩個(gè)多月間，特斯拉的第三次降價(jià)促銷，在此之前的10月24日及11月8日，公司就試圖通過(guò)價(jià)格攻勢(shì)挽回訂單頹勢(shì)。以Model Y標(biāo)準(zhǔn)版計(jì)，期內(nèi)累計(jì)降價(jià)額達(dá)5萬(wàn)元。對(duì)此，特斯拉的新買家叫苦不迭，不少車友群都在組織維權(quán)行動(dòng)。

　　正如筆者最近兩篇專欄文章所寫到的，自去年下半年以來(lái)，中美兩國(guó)居民消費(fèi)出現(xiàn)了同步下滑，這一趨勢(shì)在特斯拉的業(yè)績(jī)上有明確體現(xiàn)。2022年全年，特斯拉交付量超131萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)40%，卻未能達(dá)成交付量同比增長(zhǎng)50%的目標(biāo)（即137萬(wàn)輛）。在美股市場(chǎng)上，特斯拉股價(jià)去年重挫65%。

　　另一方面，特斯拉上海工廠的產(chǎn)能已大幅超過(guò)了公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷量增速。資料顯示，10月份特斯拉上海工廠的產(chǎn)量為8.7706萬(wàn)輛，高出交付量約1.6萬(wàn)輛。這是自特斯拉上海超級(jí)工廠運(yùn)營(yíng)以來(lái)，產(chǎn)銷差距最大的一次。在去年完成工廠改造升級(jí)后，上海超級(jí)工廠的產(chǎn)能提升至110萬(wàn)輛，但特斯拉在中國(guó)的銷量增長(zhǎng)一直未見起色。為了應(yīng)對(duì)庫(kù)存壓力，去年底上海超級(jí)工廠暫停生產(chǎn)一周，這種被動(dòng)停工的情況估計(jì)在2023年初仍將延續(xù)。

　　以往傳統(tǒng)車企可以采用經(jīng)銷商積壓庫(kù)存的方式，來(lái)緩解訂單與產(chǎn)能之間的鴻溝，并減少車企的風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。然而，特斯拉等新能源車企實(shí)行的直營(yíng)模式，直接面對(duì)用戶需求、以銷定產(chǎn)，卻在無(wú)形中為產(chǎn)品降價(jià)增加了輿論壓力。

　　傳統(tǒng)4S店通常在車企與車主的價(jià)格博弈中建立起“緩沖地帶”。車企把車輛生產(chǎn)出來(lái)后批量賣給經(jīng)銷商，獲得了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在經(jīng)營(yíng)上能夠更加從容。而經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)節(jié)奏逐步釋放優(yōu)惠幅度，并且通常都是銷售與潛在買家單線聯(lián)系，新車主得了便宜不聲張，舊車主也就睜只眼閉只眼了。

　　如今，特斯拉們的直營(yíng)模式?jīng)]有了經(jīng)銷商幫忙“背庫(kù)存”，需要自身具備更強(qiáng)的產(chǎn)品力和銷售能力，以便保證自己擁有足夠多的訂單儲(chǔ)備，以免產(chǎn)線空轉(zhuǎn)。一旦消費(fèi)市場(chǎng)收縮，車企選擇降價(jià)走量，透明的價(jià)格機(jī)制往往會(huì)招來(lái)消費(fèi)者的口誅筆伐。這是所有新能源車企業(yè)需要面對(duì)的新課題。