圖：伴隨著粉絲規(guī)模突破千萬大關，“東方甄選”已穩(wěn)坐抖音電商平臺的頭把交椅。/網絡圖片

　　終于趕在618網購節(jié)之前，新東方主播團成功上位，填補了直播帶貨“一姐”、“一哥”留下來的頭部空缺。伴隨著粉絲規(guī)模突破千萬大關，“東方甄選”已穩(wěn)坐抖音電商平臺的頭把交椅，并帶動母公司新東方在線（01797）月內爆漲575%，幾乎追平去年“雙減沖擊”以來的所有跌幅。

　　“東方甄選”成立于2021年12月7日，主打農產品及生活用品的直播帶貨。彼時新東方轉型艱難，據(jù)集團創(chuàng)始人俞敏洪內部公開信透露，該財年公司市值下降90%，員工人數(shù)從11萬下降到了5萬，教學點從接近1800家下降到了幾百家，業(yè)務總量也同比驟降。“東方甄選”起步也并不順利，12月28日在抖音平臺的首播銷售額只有80萬元（人民幣，下同）；之后兩個月內，累計帶貨僅450萬元，這一表現(xiàn)多少有些差強人意。

　　也因此，有內地官媒撰文《新東方不應照搬李佳琦》稱，新東方作為校外培訓龍頭，其轉向具有風向標意義，如果只是從一個賺快錢的行業(yè)轉向另一個賺快錢的行業(yè)，恐怕不是最佳示范。直播帶貨還考驗公司的供應鏈、品控、客服等能力，雖然都是靠嘴說，新東方想要跨界到直播帶貨還真不是動動嘴那么簡單。

　　但直播行業(yè)朝晴暮雨、世事難料，曾經的帶貨“一姐”、“一哥”接連被封，為“東方甄選”極速竄紅打開空間。據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺“蟬媽媽”統(tǒng)計，截至17日（周五）晚間，東方甄選直播間粉絲總數(shù)達1329萬，直播銷售額6257萬元，在抖音電商平臺高居榜首。天風證券預測，從近幾日“東方甄選”GMV（商品交易總額）及粉絲增長來看，保守預期穩(wěn)態(tài)日均GMV可達3000萬，年GMV或錄得100億元?？紤]到“東方甄選”自帶流量及資源傾斜、自有品牌占比提升等因素，預計每年盈利約5億至7億元。

　　要知道移動互聯(lián)網帶來的巨大流量與財富，并非普通帶貨主播可以承接住的。曾幾何時，由于“劣跡主播”名單不斷壯大，以及元宇宙概念的火熱，行業(yè)一度討論過以“虛擬主播”代替真人主播的方案。

　　在支持者眼里，虛擬主播可以24小時在線工作，極大地壓縮了運營成本。更重要的是，個人違規(guī)風險低，不會損害品牌方利益，可以說是“沒有七情六欲，無謂生老病死”。

　　事實上，虛擬主播也有成功案例。動漫IP“我是不白吃”作為零食帶貨主播，于2021年取得GMV過億元的佳績，在很長時間里都是直播行業(yè)的頭部明星。

　　然而，虛擬主播最大的問題在于無法與受眾產生共情，遑論在文案內容上打動人心。雖說“東方甄選”的特色是雙語代購，但沒有人真的會在直播間里學英語。而主播在互動中積攢起來的超高人氣，其實是觀眾對“前新東方名師”逆境奮斗的一種情緒共鳴。這樣的流量密碼是虛擬主播無法“窺探”的。