圖：蛋黃酥此前從未標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)，生產(chǎn)機(jī)器是韋福獻(xiàn)和廖晉平摸索著改造的。圖為軒媽蛋黃酥生產(chǎn)線\受訪者供圖

　　“Oh my god！所有女生，都給我買(mǎi)它！”7月8日內(nèi)地網(wǎng)紅李佳琦在這次長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)的直播中，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)3806.7萬(wàn)，佔(zhàn)據(jù)微博熱搜第三名，也幫軒媽蛋黃酥完成了超百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，使其銷售數(shù)據(jù)一度超過(guò)天貓超市和三隻松鼠。在“流量稱王”的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，軒媽將直播、互動(dòng)社交媒體與新零售結(jié)合，以期不斷吸納新客戶群體。韋福獻(xiàn)認(rèn)為：“就直播的效果來(lái)看還是蠻好的，它為軒媽帶來(lái)了產(chǎn)品銷量和品牌展示。具體來(lái)看，在李佳琦直播前，廣西的銷量佔(zhàn)18%左右，算最大頭，直播當(dāng)天，上海、浙江、江蘇等地的新客戶大幅增長(zhǎng)。”

　　除了利用大數(shù)據(jù)科技，布局天貓、淘寶、京東、每日一淘等電商平臺(tái)，線下布局水果店、便利店之外，軒媽團(tuán)隊(duì)還玩起了新型的社交電商，不斷利用社交口碑開(kāi)闢渠道銷售，擴(kuò)大銷路。對(duì)此，韋福獻(xiàn)毫不諱言地告訴記者：“軒媽品牌就是從微商做起的，前期我們利用微信流量紅利，通過(guò)微信朋友圈的宣傳和廣告，借助微商模式的逐步打開(kāi)了市場(chǎng)。”隨著交互社交平臺(tái)內(nèi)容不斷豐富，除了微信，軒媽蛋黃酥利用小紅書(shū)紅人KOL“種草”，再度引起話題風(fēng)潮，成功實(shí)現(xiàn)口碑裂變分享。

　　此外，為適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)觀念變化，軒媽開(kāi)始著手內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出進(jìn)行消費(fèi)互動(dòng)和用戶積累。在電視劇《陳情令》熱播大火之際，軒媽聯(lián)手網(wǎng)文界超級(jí)IP《魔道師祖》推出聯(lián)名款蛋黃酥。在去年12月舉辦的“第二十五屆COMICUP 魔都同人祭展會(huì)”上，軒媽與《魔道師祖》的聯(lián)名款蛋黃酥大受歡迎。“第一天我們準(zhǔn)備了1600多枚蛋黃酥試吃，供不應(yīng)求，我們又緊急從浙江工廠調(diào)來(lái)1000枚蛋黃酥，連夜趕工製作運(yùn)輸。”廖晉平表示，巨大IP流量不僅成功圈粉無(wú)數(shù)，而且極大促進(jìn)了軒媽蛋黃酥的銷量。“下一步，我們還會(huì)有其他聯(lián)名款推出，以為年輕消費(fèi)群體提供極具吸引力的消費(fèi)場(chǎng)景。”