圖：李建全在新疆棉花地觀察棉花的品質(zhì)

　　每次走進(jìn)棉田，全棉時代創(chuàng)始人李建全的心裏，總會湧起難以言喻的幸福感。這個專注棉產(chǎn)業(yè)30多年的棉花達(dá)人，視棉花為地球上最溫柔而有力量的植物，他愛棉如命，身體力行站在研發(fā)第一線，一步步探索棉的無限可能。從進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)到開創(chuàng)生活方式品牌—全棉時代，他打造了一個全棉全品類的“棉花王國”，呼籲人們從棉製品開始，回歸舒適、健康、環(huán)?？沙掷m(xù)的生活。\大公報記者 毛麗娟

　　走進(jìn)棉花世界之前，學(xué)國際貿(mào)易出身的李建全，最早做出口貿(mào)易將中國製造的產(chǎn)品銷往國際市場，后來幫大公司生產(chǎn)OEM貼牌產(chǎn)品。

　　1991年第一次創(chuàng)業(yè)，開工廠成立了穩(wěn)健醫(yī)療，2003年時，已經(jīng)能夠生產(chǎn)符合全世界高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)用敷料、棉籤、口罩等產(chǎn)品，暢銷歐、美、日市場，但這些都是to B（面向企業(yè)客戶）的業(yè)務(wù)。而李建全的夢想，是做一個直接面對消費者的民族品牌，做一些讓千家萬戶都可以用的產(chǎn)品。

　　憶母織布 越洗越軟

　　於是，以棉花為“C位”（消費者）的品牌──全棉時代在2009年誕生了。促使李建全以棉花為第二次創(chuàng)業(yè)主角的原因，是兩個小故事：一是多年來對母親紡紗織布的記憶，上個世紀(jì)五六十年代，母親一紗一線織出來的布，越洗越軟，越穿越舒服，李建全回想起來，倍感親切；另一個故事是李建全的親身經(jīng)歷。他曾在深圳某醫(yī)院做手術(shù)，手術(shù)紗布裁剪后有絨毛和紗頭，黏在傷口上導(dǎo)致感染。

　　李建全說：“1%的紗頭落到一個病人身體內(nèi)就是100%，因為親身經(jīng)歷，我更能深刻了解到病人的痛點，所以當(dāng)時我下決心要創(chuàng)造一種產(chǎn)品，做出不帶紗頭的無紡紗布，不給病人帶來后顧之憂。”

　　他透露，公司投入幾個億（人民幣，下同）的研發(fā)資金，在2005年自主研發(fā)出直接使用天然原棉生產(chǎn)全棉水刺無紡布的工藝，同時在歐美、日本等幾十個國家完成註冊專利。

　　感冒用紙巾擦得鼻子痛，這也啟發(fā)了李建全，最終將該工藝的應(yīng)用場景，從醫(yī)療領(lǐng)域拓展到民用產(chǎn)品，發(fā)展出全棉系列生活用品，如純棉柔巾、奈絲公主衞生巾、奈絲寶寶棉尿褲等產(chǎn)品，同時開啟了紗布材質(zhì)的創(chuàng)新應(yīng)用，研發(fā)出紗布嬰兒服、紗布毛巾、紗布家居服等眾多產(chǎn)品。

　　虧損嚴(yán)重 團(tuán)隊質(zhì)疑

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，李建全說：“沒有基礎(chǔ)材料的投入和研發(fā)，很難製造出好產(chǎn)品。三等的棉花和一等的棉花差價20%、30%，但我們堅持選擇一等棉花，寧愿在成本上高一點，這是全棉時代產(chǎn)品性能區(qū)別於其他產(chǎn)品的原因。”

　　儘管產(chǎn)品線豐富、品質(zhì)卓越，但由於缺乏品牌沉澱和價格競爭優(yōu)勢，團(tuán)隊也沒有面向C端的零售經(jīng)驗，幾年經(jīng)營下來，全棉時代虧損嚴(yán)重，整個團(tuán)隊全是質(zhì)疑聲。前4年開了90家直營店，虧損2億元，但李建全堅持只要經(jīng)營規(guī)模上去了，一定會有規(guī)模效應(yīng)。

　　李建全對當(dāng)時的門店運營做了幾個改造，包括：價值觀統(tǒng)一，門店管理要本地化，大區(qū)經(jīng)理到總部進(jìn)行培訓(xùn)；南北地區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)配送要有所區(qū)分，冬季，北方上新速度要快一點；春季，北方上新速度要慢一點；研究如何服務(wù)不同類別的消費者，顧客買了高頻產(chǎn)品，門店銷售就要順勢推薦一些中頻或低頻的好產(chǎn)品，讓顧客感受到不同產(chǎn)品的價值。

　　先練內(nèi)功 不急外闖

　　從2014年開始，全棉時代終於扭虧為盈，截至2020年中，在全國已有248家門店，年銷售額超過30億元。

　　談及未來，李建全說：“我們現(xiàn)在不著急走出國門，先踏踏實實練好內(nèi)功，服務(wù)好國內(nèi)市場，是我們目前最重要的任務(wù)。用10年、20年，甚至更長的時間，未來把全棉時代做成中國乃至世界全棉品類的top（頂級）品牌。”