圖：本港地產(chǎn)代理行業(yè)的營運(yùn)方式，仍以不合時(shí)宜的人海戰(zhàn)術(shù)為主流。

　　筆者從事地產(chǎn)代理行業(yè)42個(gè)年頭了，一把年紀(jì)開始要考慮傳承的問題。下一代如何參與家業(yè)或者參與多少，我完全沒有藍(lán)圖，因?yàn)椤白写笞惺澜纭?，后輩顯然有自己的計(jì)劃，應(yīng)該尊重他們選擇不能勉強(qiáng)。筆者總認(rèn)為一間公司有好的文化和制度是江山代有才人出，下一代不愁沒有高級(jí)行政人員幫手的。行業(yè)是否長期健康發(fā)展才是我們所追求的，這是社會(huì)上的傳承責(zé)任了。

　　現(xiàn)在的地產(chǎn)代理未足以受到市場尊重，這個(gè)不夠尊重或者未夠信任，是會(huì)令到行業(yè)欠缺社會(huì)精英加入，我們應(yīng)該如何發(fā)展這個(gè)行業(yè)呢？本質(zhì)上講，地產(chǎn)代理的社會(huì)貢獻(xiàn)巨大，大部分房地產(chǎn)成交都是依靠地產(chǎn)代理的服務(wù)，代理亦付出很多努力。另外，行業(yè)內(nèi)亦不乏榜樣，但問題是市場并不是由做得好的從業(yè)員去主導(dǎo)。

　　簡而言之，行業(yè)營運(yùn)方式仍以不合時(shí)宜的人海戰(zhàn)術(shù)為主流。人海戰(zhàn)術(shù)其實(shí)就是挖角戰(zhàn)，挖角之下公司自然對前線的要求愈來愈低，實(shí)際是劣幣驅(qū)良幣。到了近年，人海舖海戰(zhàn)術(shù)只是有效淘汰對手的手段，并不是有效的盈利模式，更不是用質(zhì)素決勝，只是追求以“人無我有”，即令對手在人手不足之下產(chǎn)生了競爭優(yōu)勢。人海戰(zhàn)術(shù)并沒有提高質(zhì)素，相反卻令質(zhì)素下降?？梢韵胂耄绻粩嘤贸兄Z去增分行搶人手，把對手原本發(fā)展的部分也搶了過來，那規(guī)模大的地產(chǎn)代理就容易成為龐然大物，于是人人有單開的機(jī)會(huì)大部分時(shí)間都接近零。

　　我們這些中型地產(chǎn)代理要好像20年前一樣聯(lián)合起來反壟斷嗎？已不需要了！市場格局已由寡頭壟斷變?yōu)椤靶?qiáng)對大弱”，當(dāng)對手人數(shù)多于全港成交量時(shí)，大多數(shù)代理中介平均每月開單宗數(shù)是1宗以下，而筆者的公司人均每月開單已是4至6宗，這已經(jīng)是常態(tài)。

　　人人開到單是一個(gè)橄欖型的分配利潤模式，但筆者想說其實(shí)我們沒有獲得勝利，對手也沒有，全部都是輸家。如果用傳承的角度來說，我們并沒有為下一代打好基礎(chǔ)，因此大家應(yīng)該齊心去打造一個(gè)更健康的、共贏的地產(chǎn)代理模式。筆者有一些建議將來會(huì)在這里分享的，共勉之。