圖：傳音手機(jī)在非洲深受歡迎，市占率近五成。

　　2023年底，華為推出新款手機(jī)，取得石破天驚的效果。3年前華為因為美國的技術(shù)封鎖，全球出貨2.4億部的手機(jī)業(yè)務(wù)跌落神臺，銷售低谷時只有差不多3000萬部左右，全中國的消費者都為它捏了一把汗。而最近公布的2024年第一季度銷量，華為手機(jī)再次達(dá)到千萬級別，伴隨著新款手機(jī)的推出，相信這個增長趨勢還會持續(xù)，全年銷售量超過5000萬部，應(yīng)該是沒有問題的。

　　但從第一季度全球銷量排行榜上看，最奪人眼球的還不是華為，而是一個不太引人注目的中國品牌──傳音。大家不了解傳音是情有可原的，因為人家根本不賣給中國消費者。傳音的主要市場在非洲，市占率差不多50%。最近幾年，公司才開始拓展其他市場，比如印度、南美等。最新數(shù)據(jù)，傳音2023年智能手機(jī)銷量9260萬部，排名全球第五，2024年第一季度進(jìn)一步上升至全球第四，僅次于蘋果、三星和小米。這個上升速度在全球手機(jī)銷量下滑的背景下，令人刮目相看。

　　其實，上述排行榜只算了智能手機(jī)。如果算上功能手機(jī)，傳音的銷量不是第一、就是第二。原因沒有別的，因為人家主打的非洲市場，不少消費者還只能買得起功能手機(jī)，而這正好是傳音的起家法寶。正因為如此，筆者為了寫這篇文章去查閱數(shù)據(jù)的時候，一開始被搞糊涂了，為什么傳音在2020年的手機(jī)銷量就已經(jīng)1.7億部了?。慷F(xiàn)在這個9260萬銷量怎么會是高增長呢？后來才看清楚，人家以前賣的是功能手機(jī)，現(xiàn)在市場研究機(jī)構(gòu)Canalys公布的排行榜只統(tǒng)計了智能手機(jī)。

　　傳音的成功很好地體現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略優(yōu)越性。全球市場如果按照購買力區(qū)分，大致是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體兩部分。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的購買力強、利潤高，當(dāng)然對質(zhì)量和技術(shù)的要求也高。高端市場雖然是理想的進(jìn)軍之地，但也是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)已經(jīng)重點布局的市場，深溝高壘，不是隨隨便便就可以拿下的。華為瞄準(zhǔn)了高端市場發(fā)力，也卓有成效。可是結(jié)果呢？人家掀了桌子。

　　傳音手機(jī)主攻低端市場見效

　　而傳音針對的是低端市場，差不多沒有發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)在此駐扎，很容易落地生根。當(dāng)然，低端市場的售價和利潤都是微薄的。傳音賣了一億多部手機(jī)，營業(yè)收入才625億元（人民幣，下同），平均算下來，可能每部手機(jī)賣價600元都不到，利潤更只有50元。相較而言，小米如此講究性價比的產(chǎn)品平均售價都達(dá)到了1800元，是傳音的3倍多，更不要提iPhone了。

　　但在全球市場愈來愈飽和的背景下，發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的市場潛力愈來愈明顯。畢竟隨著技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品價格下降和消費者收入上升，原來用功能手機(jī)的買家，總有一天會迭代為智能手機(jī)。而對于不斷積累技術(shù)同時又特別愿意學(xué)習(xí)的中國企業(yè)，在低端市場上獲得的利潤與經(jīng)驗，最終都能夠換化為對高端市場的進(jìn)軍。

　　如果用“農(nóng)村包圍城市”來比喻的話，占山為王不是革命的終極目標(biāo)，占領(lǐng)了農(nóng)村的目的是為了包圍城市，最終占領(lǐng)城市。傳音只是中國企業(yè)出海挑戰(zhàn)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體優(yōu)秀企業(yè)的一個案例而已，但絕不是孤例。

　　全球手機(jī)市場排名第三的小米，去年銷量1.46億部，中國市場銷量只有約三分之一，其余都是外銷國際市場。正因如此，2021年華為銷量銳減九成讓出市場之后，“蘋果＋三星”的整體銷量一直在4.5億部左右徘徊，并沒有明顯增加?？梢?，美國政府卡脖子的政策，遠(yuǎn)非想像中那么有效。中國手機(jī)企業(yè)整體而言已經(jīng)相互補充，形成了一個高中低端的立體產(chǎn)品體系，不是那么容易被擊倒的。