前有蜜雪上編制，后有瑞幸遇霸總。

　　9月4日，瑞幸咖啡正式宣布與貴州茅臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為首個與貴州茅臺達(dá)成戰(zhàn)略合作的中國連鎖餐飲品牌。在“瑞幸咖啡×貴州茅臺戰(zhàn)略合作啟動儀式”上，雙方聯(lián)合推出了“醬香拿鐵”，每一杯都含有53度貴州茅臺酒，讓消費(fèi)者體驗到美酒加咖啡的完美交融。

　　“醬香拿鐵”正式上架出售后，便出現(xiàn)了一杯難求的情況，相關(guān)詞條也是瞬間登上各大平臺熱搜榜單，朋友圈更是被這款聯(lián)名咖啡刷屏，這一現(xiàn)象引來無數(shù)網(wǎng)友熱議，被戲稱為“年輕人的第一杯茅臺”。

　　醬香拿鐵火爆出圈 底層邏輯究竟為何？

　　貴州茅臺與瑞幸咖啡，兩個看似毫不相干的品牌跨界聯(lián)手，且呈現(xiàn)出1+1>2的效果，其背后的商業(yè)邏輯究竟是什么？

　　一直以來，白酒在消費(fèi)者心里印著“商務(wù)”“傳統(tǒng)”等標(biāo)簽，消費(fèi)者以60、70后為主，而隨著市場消費(fèi)人群的變化，年輕化趨勢凸顯，如何讓年輕人打破對白酒的固有印象，讓白酒走進(jìn)年輕消費(fèi)群體，讓白酒行業(yè)保持可持續(xù)消費(fèi)能力，是白酒行業(yè)面臨的一道“必答題”。

　　而反觀此次跨界合作的另一個主角——瑞幸咖啡，其作為中國第一個店鋪數(shù)量過萬的連鎖咖啡品牌，市場覆蓋率不言自明，和它類似量級的連鎖餐飲品牌唯有麥當(dāng)勞和肯德基。值得注意的是，瑞幸咖啡的一萬多家店鋪里97%都是微型的、只提供自取、外賣服務(wù)的“快取店"。靠著無數(shù)個微型網(wǎng)點(diǎn)，瑞幸咖啡現(xiàn)已牢牢地占據(jù)了“外賣咖啡”市場。

　　貴州茅臺和瑞幸咖啡分別是國內(nèi)白酒和咖啡領(lǐng)域的頭部企業(yè)，二者的合作可謂是各取所需、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。此次跨界合作，貴州茅臺看中的是瑞幸咖啡自帶的流量和海量的年輕消費(fèi)群體。借助瑞幸咖啡的品牌影響力向消費(fèi)者傳遞了茅臺有意樹立年輕化的品牌形象，并與年輕消費(fèi)者成功建立溝通渠道，擴(kuò)大了其在年輕消費(fèi)群體中的品牌影響力，并借助產(chǎn)品口味觸達(dá)潛在的年輕白酒消費(fèi)群體，這一舉動甚至被市場解讀為是茅臺“白酒+”戰(zhàn)略的試水。而對于瑞幸咖啡而言，與貴州茅臺的合作，無疑是一次成功的市場營銷活動，它將消費(fèi)者對雙方聯(lián)名產(chǎn)品的獵奇心理轉(zhuǎn)化成實際銷量，成功激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲，拉滿了自身的話題度，更有助于其提升自身在咖啡行業(yè)的綜合實力與品牌調(diào)性，再度強(qiáng)化了其作為咖啡行業(yè)新第一品牌的地位。雙方在嘗試創(chuàng)新的同時，也能將商業(yè)效應(yīng)釋放到最大，促使雙方整體的流量、銷量、品牌和渠道都得到了良好加持，打破了傳統(tǒng)的市場格局，成就了現(xiàn)象級爆款，起到了1+1=N的品牌營銷效應(yīng)和商業(yè)效應(yīng)。

　　跑向共享平臺  傳統(tǒng)企業(yè)打破瓶頸的致勝法寶

　　事實上，關(guān)于推出含酒飲品的消息，貴州茅臺董事長丁雄軍早有“劇透”。在今年5月舉行的茅臺冰淇淋一周年慶活動上，茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍表示將建立含酒飲品等相關(guān)產(chǎn)品矩陣，夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　茅臺之所以會做出如此戰(zhàn)略布局，與市場大環(huán)境關(guān)聯(lián)頗深。

　　中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上企業(yè)中，虧損面由2021年末的13.47%擴(kuò)大到17.55%。此外，《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，高端品牌在銷量和增速方面乏力，市場動銷緩慢，庫存量高。

　　面臨企業(yè)虧損、增速乏力以及庫存困境等挑戰(zhàn)，貴州茅臺率先跨界，轉(zhuǎn)型升級，尋求發(fā)展出路。而現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品“醬香拿鐵”的橫空出世，也充分說明了傳統(tǒng)企業(yè)與新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的跨界合作可以展現(xiàn)出巨大的能量。所以，傳統(tǒng)企業(yè)要勇于嘗試，勇于改變，不要囿于自己的“舒適圈”，更不要懼怕轉(zhuǎn)型。

　　但回歸到市場現(xiàn)狀，在我國，像貴州茅臺這樣有想法且有能力轉(zhuǎn)型的大型傳統(tǒng)企業(yè)卻是少數(shù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的95%以上，它們中的大部分企業(yè)并非都有貴州茅臺這樣的實力，可以實現(xiàn)自主轉(zhuǎn)型。即便是有想法的中小企業(yè)，也會因為市場、資金、創(chuàng)新思維等各方面原因無法實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　那么，如何突破大部分企業(yè)不敢轉(zhuǎn)、不會轉(zhuǎn)的現(xiàn)實瓶頸呢？有一個答案可供參考，那就是：跑向共享平臺。

　　共享平臺的核心能力，就是通過抱團(tuán)合作，實現(xiàn)資源互補(bǔ)，共享螞蟻?zhàn)兇笙蟮膬r值。新經(jīng)濟(jì)時代，形單影只的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)家，要利用好自身既有優(yōu)勢和資源，在共享平臺上和大家一起“跑”。

　　天九共享集團(tuán)作為市場上主流的共享平臺之一，經(jīng)過32年的積累與沉淀，打造了一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)家資源共享平臺，通過“大共享”模式，從線上到線下，以“定制化+專業(yè)化”的服務(wù)方式，實現(xiàn)資源與需求高效精準(zhǔn)對接。

　　天九共享平臺上的傳統(tǒng)企業(yè)有經(jīng)營能力、有人脈、有資源，但亟需轉(zhuǎn)型創(chuàng)新；而平臺上的創(chuàng)新企業(yè)有創(chuàng)新產(chǎn)品、商業(yè)模式，但需要更多資源走向市場。天九共享通過專業(yè)化團(tuán)隊雙向匹配企業(yè)家需求，幫助傳統(tǒng)企業(yè)連接創(chuàng)新商業(yè)模式，實現(xiàn)多方共贏。在天九共享集團(tuán)搭建的平臺上，企業(yè)家可以打破行業(yè)限制、地域阻隔以及物理意義上的連鎖概念，以共享思維實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，成就真正的共創(chuàng)、共享、共贏。

　　貴州茅臺和瑞幸咖啡的跨界攜手給還在迷茫中的傳統(tǒng)企業(yè)開了個好頭，獨(dú)辟了一條優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)型之路。如今的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)必須邁向新經(jīng)濟(jì)企業(yè)以適應(yīng)市場的需求和外部形勢的要求?？梢哉f，企業(yè)想要尋求突破與發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級刻不容緩，勢在必行。

　?。ㄗ髡吒昃樘炀殴蚕砑瘓F(tuán)全球CEO、蘋果公司原全球副總裁）