9月19日，宋河酒業(yè)在河南鹿邑，舉行宋河首屆秋釀開窖大典?；顒?dòng)上，參與重整宋河酒業(yè)的鍋圈董事長楊明超提出了宋河酒業(yè)未來十年達(dá)到百億酒企目標(biāo)。

　　楊明超以“十年一劍”概括百億目標(biāo)，分別為“前三年養(yǎng)元固本、中三年頂天立地、后四年百億騰飛”三個(gè)階段。

　　但百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)又談何容易？業(yè)內(nèi)人士指出，從市場方面來看，河南市場消費(fèi)者忠實(shí)度很低，大牌云集，想突破很難；從宋河酒業(yè)自身來看，品牌過多，不利于打造大單品。

　　外憂：河南市場競爭力較弱

　　公開資料顯示，宋河酒業(yè)前身是國營鹿邑縣曲酒廠，于1968年建廠，主要生產(chǎn)中國名酒“宋河糧液”、河南名牌“鹿邑大曲”及其系列產(chǎn)品。

　　作為河南地區(qū)的知名白酒品牌，宋河酒業(yè)曾在上世紀(jì)90年代憑借其優(yōu)質(zhì)的“宋河糧液”系列產(chǎn)品風(fēng)靡大江南北。

　　但自1994年以來，由于經(jīng)營策略的問題，宋河酒業(yè)的市場開始逐漸萎縮。雖然在輔仁藥業(yè)入主后曾有所好轉(zhuǎn)，但輔仁藥業(yè)自身的財(cái)務(wù)危機(jī)及法律糾紛，卻又讓宋河酒業(yè)的發(fā)展邁入“深淵”。

　　直到去年年底，市場上傳出關(guān)于鍋圈實(shí)業(yè)入主宋河的消息。對此，楊明超在今年8月份舉辦的宋河糧液新品發(fā)布會上公開回應(yīng)：“去年底，鍋圈團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)入駐了宋河酒業(yè)，并進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研，對酒企經(jīng)營管理層面進(jìn)行優(yōu)化和改造。”

　　或是遵循“從哪里跌倒就從哪里爬起”，楊明超為宋河酒業(yè)發(fā)布了五大戰(zhàn)略，分別是堅(jiān)持做河南，堅(jiān)持做濃香，堅(jiān)持做宋河糧液，堅(jiān)持自產(chǎn)自釀，堅(jiān)持不代工不貼牌。

　　楊明超表示：“在河南的白酒市場里，河南本地的酒一定要有一家百億酒企，為此，宋河戰(zhàn)略選擇不出河南、精耕河南。”

　　但精耕河南的難度并不小，隨著茅臺、五糧液等一線名酒不斷拓展下沉市場，宋河酒業(yè)等區(qū)域酒企面臨更激烈的市場競爭和更小的生存空間。

　　雖然楊明超稱，河南市場有650億的市場規(guī)模和40多萬個(gè)終端售酒網(wǎng)點(diǎn)，是潛力巨大的白酒消費(fèi)市場。但河南市場也因此成為白酒行業(yè)的“兵家必爭之地”。

　　據(jù)河南省酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2023年河南酒類行業(yè)市場發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年，河南白酒流通市場銷售總額668.19億元，而河南省內(nèi)品牌流通數(shù)據(jù)銷售額為142.36億元，僅占比約為21.31%。

　　此外，該報(bào)告顯示，河南酒業(yè)市場排在前10名的品牌分別是貴州茅臺、五糧液、劍南春、習(xí)酒、仰韶、洋河、郎酒、瀘州老窖、汾酒、國臺。而宋河酒業(yè)并未在列。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示：“雖然宋河身處白酒產(chǎn)銷大省河南，自身也是老名酒，但是過去的許多戰(zhàn)略失誤嚴(yán)重傷害了企業(yè)的品牌和渠道信譽(yù)，本質(zhì)上除了低端酒，宋河早已經(jīng)邊緣化了，鍋圈的當(dāng)務(wù)之急是恢復(fù)企業(yè)的品牌信譽(yù)與生產(chǎn)經(jīng)營，做好產(chǎn)品的品質(zhì)管控，完成企業(yè)的組織再造，有目標(biāo)當(dāng)然是好的，但是在目前存量擠壓競爭態(tài)勢下，對于目前的宋河來說，百億目標(biāo)實(shí)在太過遙遠(yuǎn)，更多的還是一種口號，實(shí)際銷售價(jià)值并不大！”

　　內(nèi)困：公司品牌過多

　　在白酒行業(yè)中，大單品往往代表企業(yè)的核心競爭力和品牌形象，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和記憶；大單品作為企業(yè)的主打產(chǎn)品，通常具有較高的銷量，是企業(yè)利潤的主要來源。

　　想要成為百億酒企，大單品或是必不可少的一個(gè)項(xiàng)目，例如：茅臺的“飛天茅臺”、五糧液的“普五”以及瀘州老窖的“國窖1573”等。

　　財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，茅臺旗下包括“飛天茅臺”等核心產(chǎn)品的收入約為685.67億元，約占公司總營收的83.91%；五糧液旗下包括“普五”等核心產(chǎn)品的收入約為392.05億元，約占公司總營收的77.4%。

　　由此可見，大單品以及核心產(chǎn)品的收入幾乎就是白酒企業(yè)的“頂梁柱”，但大單品的成功往往需要企業(yè)在研發(fā)、營銷、渠道等多個(gè)方面進(jìn)行持續(xù)且大量的投入，而品牌過多可能導(dǎo)致這些資源無法有效集中。

　　值得注意的是，在一個(gè)月前的8月27日宋河酒業(yè)新品發(fā)布會上，其推出了鹿邑大曲潮系列、宋河承運(yùn)系列、宋河紀(jì)年系列、宋河高端老酒青云系列共4個(gè)系列20款產(chǎn)品，力求重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造不同價(jià)格帶產(chǎn)品矩陣。

　　雖然這些品牌各有特色和優(yōu)勢，但過多的品牌可能會導(dǎo)致品牌定位不清晰，難以形成統(tǒng)一的品牌形象和市場認(rèn)知。

　　中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜指出：“宋河酒業(yè)發(fā)布了4個(gè)系列20款產(chǎn)品，這一舉措是其品牌戰(zhàn)略的一部分，旨在通過產(chǎn)品線的豐富和更新來滿足不同消費(fèi)者群體的需求。不過，品牌過多可能會造成品牌聚焦度降低、?市場推廣資源分散、消費(fèi)者選擇困難、內(nèi)部管理復(fù)雜性增加，進(jìn)而可能會對打造大單品造成一定的影響或阻礙。”

　　“宋河酒業(yè)的未來表現(xiàn)取決于其如何平衡品牌多樣性與大單品打造之間的關(guān)系，以及如何有效地管理和推廣其眾多產(chǎn)品。通過精心的市場定位和策略執(zhí)行，宋河酒業(yè)有可能在保持品牌多樣性的同時(shí)，也成功打造出具有代表性的大單品。”柏文喜表示。

　　值得一提的是，在渠道方面，據(jù)證券時(shí)報(bào)等報(bào)道稱，宋河酒業(yè)正在創(chuàng)新“店倉配一體化”模式，讓終端網(wǎng)點(diǎn)無需囤貨，計(jì)劃建設(shè)800家宋河數(shù)智酒倉，實(shí)現(xiàn)河南省內(nèi)市縣全覆蓋。在業(yè)內(nèi)人士看來，該模式雖然有提升效率、降低成本等優(yōu)點(diǎn)，但需要宋河酒業(yè)與供應(yīng)商、物流商等建立穩(wěn)定、長期的合作關(guān)系。

　　而宋河酒業(yè)未來“店倉配一體化”模式能否消除隱患并順利實(shí)施，還有待市場后續(xù)觀察。