10月25日盤后晚間，舍得酒業(yè)股份有限公司（600702.SH，以下簡(jiǎn)稱“舍得酒業(yè)”）披露2023年第三季度報(bào)告。今年前三季度，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.45億元，同比增長(zhǎng)13.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.95億元，同比增長(zhǎng)7.93%。

　　其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.17億元，同比增長(zhǎng)7.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.75億元，同比增長(zhǎng)3.01%。

　　在今年國內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜性和不確定性加深的背景下，舍得酒業(yè)通過深耕市場(chǎng)渠道、創(chuàng)新消費(fèi)者體驗(yàn)、堅(jiān)定老酒、科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，繼續(xù)筑牢經(jīng)營(yíng)基本盤，前三季度實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。伴隨四季度進(jìn)入年末消費(fèi)旺季，預(yù)期舍得酒業(yè)全年高質(zhì)量發(fā)展將圓滿收官。

　　營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng)，核心數(shù)據(jù)質(zhì)量高
　　舍得酒業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)穿越周期

　　今年以來，受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增加、居民消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎等影響，白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)普遍承受更大的壓力。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-9月全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量306.6萬千升，同比下降9%。

　　在行業(yè)承壓環(huán)境下，舍得酒業(yè)1-9月營(yíng)收、凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，充分顯示出舍得酒業(yè)戰(zhàn)略穩(wěn)、底盤牢所積攢出來的發(fā)展韌勁和抗壓能力。保持良性發(fā)展，源于舍得酒業(yè)在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)端共同發(fā)力，筑底蓄勢(shì)。

　　今年以來，舍得酒業(yè)通過創(chuàng)新營(yíng)銷、重磅跨界等方式傳遞產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品銷合一。如三季度期間，配合中秋、國慶雙節(jié)，舍得酒跨界聯(lián)動(dòng)中華老字號(hào)榮寶齋，演繹品牌高端形象和文化內(nèi)涵；沱牌酒攜手“跳水王子”田亮錄制溫情大片，聯(lián)合英超狼隊(duì)推出超級(jí)大獎(jiǎng)，提升產(chǎn)品開瓶率。出色的創(chuàng)新能力也讓舍得酒業(yè)榮膺多個(gè)品牌營(yíng)銷大獎(jiǎng)，如舍得獲凱度BrandZ白酒賽道“2023·中國創(chuàng)新明星品牌”大獎(jiǎng)，品牌實(shí)力得到權(quán)威認(rèn)證。

　　高頻次、強(qiáng)品牌的營(yíng)銷，讓舍得酒業(yè)收獲巨大流量與消費(fèi)熱度。據(jù)三季度報(bào)顯示，2023年1-9月，中高檔酒銷售收入41.5億元，同比增長(zhǎng)10.62%。普通酒銷售收入6.93億元，同比增長(zhǎng)22.94%。而針對(duì)千元價(jià)位段戰(zhàn)略產(chǎn)品“藏品舍得10年”的全國化布局也在三季度加速推進(jìn)。產(chǎn)品主題鑒賞會(huì)先后走進(jìn)蘇州、上海等重點(diǎn)城市，市場(chǎng)反饋積極。隨著終端建設(shè)逐步完善，預(yù)計(jì)藏品舍得10年將逐漸釋放潛力，為舍得酒業(yè)品牌高端化和市場(chǎng)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。

　　此外，為直控終端、掌控終端、讓終端不失控，三季度期間，舍得酒業(yè)合理控量挺價(jià)，有效維持了渠道平衡。多個(gè)機(jī)構(gòu)針對(duì)渠道跟蹤調(diào)研顯示，舍得酒業(yè)核心單品的市場(chǎng)批價(jià)走勢(shì)保持平穩(wěn)。其中，浙商證券食飲研究團(tuán)隊(duì)報(bào)告指出：舍得回款順利，渠道庫存保持穩(wěn)定。

　　渠道的健康發(fā)展，確保了經(jīng)銷商銷售收入增長(zhǎng)，也吸引更多合作伙伴加入。據(jù)三季度報(bào)顯示，2023年1-9月，舍得酒業(yè)批發(fā)代理銷售收入45.45億元，同比增長(zhǎng)12.37%；公司酒類產(chǎn)品累計(jì)新增經(jīng)銷商610家，三季度單季新增148家。

　　聚焦渠道的同時(shí)，舍得酒業(yè)繼續(xù)有序推進(jìn)全國化。三季度期間，全新升級(jí)的品鑒會(huì)IP舍得老酒盛宴先后登陸北京、上海、天津和沈陽，深度觸達(dá)各地消費(fèi)者；全明星產(chǎn)品亮相2023“川酒全國行”青島站品牌推廣活動(dòng)，收獲一致好評(píng)；深圳秋糖客戶聯(lián)誼會(huì)圓滿舉行，釋放出舍得酒業(yè)加速拓展華南市場(chǎng)的信號(hào)。積極有為的市場(chǎng)動(dòng)作，帶來營(yíng)銷實(shí)效。據(jù)三季度報(bào)顯示，舍得酒業(yè)1-9月省外銷售收入34.68億元，同比增長(zhǎng)9.73%。

　　不僅如此，舍得酒業(yè)還加速實(shí)施國際化戰(zhàn)略，布局海外市場(chǎng)。如，繼上半年登陸歐亞七國后，7月“舍得酒與世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市會(huì)”分別在美國洛杉磯、紐約舉行，起航北美業(yè)務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年以來，舍得酒業(yè)在產(chǎn)品、渠道和市場(chǎng)拓展上，圍繞“破圈”屢屢創(chuàng)新，煥發(fā)精彩。在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場(chǎng)及渠道，穿越周期的同時(shí)，也為開拓全國化、布局高端市場(chǎng)、提升產(chǎn)品影響力等打牢根基，賦能公司中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

　　戰(zhàn)略堅(jiān)定、品質(zhì)引領(lǐng)、科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)
　　舍得酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展確定性高

　　近年來，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)愈加明顯，加速向“品牌+品質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)回歸。在此背景下，狠抓品質(zhì)、品牌和市場(chǎng)服務(wù)的酒企，尤其是名酒企業(yè)，更容易抓住機(jī)會(huì)，在行業(yè)調(diào)整周期里實(shí)現(xiàn)突圍。

　　作為生態(tài)釀酒的先行者，基于優(yōu)質(zhì)壇儲(chǔ)老酒儲(chǔ)量的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，2019年，舍得酒業(yè)在業(yè)內(nèi)率先提出老酒戰(zhàn)略。通過首推“雙年份”（壇儲(chǔ)時(shí)間+裝瓶時(shí)間）標(biāo)識(shí)產(chǎn)品、建立動(dòng)態(tài)酒齡系統(tǒng)、輸出老酒文化等多措并舉，舍得酒業(yè)推動(dòng)了壇儲(chǔ)老酒市場(chǎng)化進(jìn)程，并贏得消費(fèi)者信任。老酒戰(zhàn)略也成為了舍得酒業(yè)品質(zhì)之基和差異化競(jìng)爭(zhēng)核心，為公司經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)大動(dòng)力。2021年前三季度至2023年前三季度，舍得酒業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到20.59%、15.56%，增幅居行業(yè)前列。堅(jiān)定踐行老酒戰(zhàn)略，將是舍得酒業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的“底層邏輯”。

　　舍得老酒市場(chǎng)不斷升溫，也反映出消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)白酒稀缺性價(jià)值的追捧。在豐富的生態(tài)老酒儲(chǔ)量支撐下，舍得酒業(yè)確保了產(chǎn)品品質(zhì)，并擁有了長(zhǎng)期堅(jiān)持老酒戰(zhàn)略的底氣。而舍得酒業(yè)正在穩(wěn)步推進(jìn)的增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目，也將擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能基礎(chǔ)，保障老酒戰(zhàn)略深入推進(jìn)。

　　同時(shí)，舍得酒業(yè)置頂了“科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，以科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，賦能老酒品質(zhì)提升，取得不少成果。比如，實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，舍得老酒對(duì)大鼠腸屏障功能及其腸道菌群構(gòu)成大有助益；從舍得“黃金酒曲”中分離出的奧默柯達(dá)酵母，可有效降解釀造過程中產(chǎn)生的甲胺等生物胺，為白酒行業(yè)首次發(fā)現(xiàn)。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，舍得酒業(yè)近年逐年增加研發(fā)經(jīng)費(fèi)，厚植科研創(chuàng)新“土壤”。其中，2021年3251萬元、2022年7625萬元，而2023年前三季度研發(fā)投入已超8729萬元。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。作為名酒品牌，舍得酒業(yè)在戰(zhàn)略、品質(zhì)和科創(chuàng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了三駕馬車。隨著舍得酒業(yè)持續(xù)聚焦產(chǎn)品品質(zhì)提升、鞏固品牌形象、加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)及服務(wù)，將有效強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，打好關(guān)鍵戰(zhàn)役，有望實(shí)現(xiàn)更高的發(fā)展創(chuàng)新和跨越。