大公快消訊  近日，酒鬼酒發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，會(huì)上，酒鬼酒對(duì)公司核心策略、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、一季度業(yè)績(jī)下降原因等方面做出回答。 　　據(jù)酒鬼酒方面介紹，2023年公司核心策略共分為三點(diǎn)。一是公司今年將繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)展費(fèi)用改革和市場(chǎng)改革等一系列舉措，改革主要是把費(fèi)用投放從渠道端轉(zhuǎn)到消費(fèi)端，提高動(dòng)銷(xiāo)速度，降低渠道庫(kù)存水平，推動(dòng)公司長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展。

　　二是公司堅(jiān)定做強(qiáng)戰(zhàn)略大單品，一方面進(jìn)一步做強(qiáng)做大內(nèi)參，提升內(nèi)參在高端市場(chǎng)的品牌影響力，另一方面，強(qiáng)化紅壇地位，去年下半年公司成立了紅壇業(yè)務(wù)部，全力以赴推進(jìn)紅壇大單品的打造，專(zhuān)項(xiàng)推進(jìn)紅壇產(chǎn)品的銷(xiāo)售及市場(chǎng)發(fā)展，目前來(lái)看效果是非常好的。

　　三是進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局，公司今年將做強(qiáng)湖南、河南、山東、京津冀等基地市場(chǎng)，同時(shí)在浙江、江蘇等高地市場(chǎng)中打造樣板市場(chǎng)，并繼續(xù)推進(jìn)全國(guó)化布局。

　　不過(guò)，在2023年一季度，酒鬼酒更是延續(xù)了上一季度業(yè)績(jī)下降的趨勢(shì)。公告顯示，2022年四個(gè)季度營(yíng)收分別為16.88億元、8.485億元、9.49億元、5.65億元，分別變動(dòng)+86.04%、+5.25%、+2.47%、-27.12%；凈利潤(rùn)分別為5.21億元、1.97億元、2.54億元、0.77億元，分別變動(dòng)+94.46%、-18.74%、21.12%、-55.7%。于2023年一季度，公司營(yíng)收9.65億元，同比下降42.87%；凈利潤(rùn)3億元，同比下降42.38%；扣非凈利潤(rùn)2.99億元，同比下降42.53%。

　　對(duì)此，酒鬼酒在投資者交流會(huì)上回應(yīng)道，一方面，2022年一季度公司業(yè)績(jī)基數(shù)較高；另一方面，公司今年因?yàn)橘M(fèi)用改革，降低了渠道端的投入，短期對(duì)回款有些影響，出現(xiàn)業(yè)績(jī)波動(dòng)，但這是有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。從反饋來(lái)看，渠道3、4月份的動(dòng)銷(xiāo)遠(yuǎn)好于2022年，證明了改革的思路是對(duì)的。

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名白酒分析師蔡學(xué)飛在接受大公快消采訪時(shí)表示，名酒時(shí)代，產(chǎn)品價(jià)格剛性是企業(yè)品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)，酒鬼酒內(nèi)參酒與酒鬼酒的價(jià)格管理失控惡性循環(huán)，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)渠道管理混亂與品牌形象受損，從而導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)管理難度加大，這個(gè)梳理需要一個(gè)過(guò)程，所以一季度酒鬼酒業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。

　　從區(qū)域角度來(lái)看，酒鬼酒表示，未來(lái)三個(gè)季度對(duì)湖南市場(chǎng)的要求大于省外市場(chǎng)。省外市場(chǎng)方面，公司會(huì)通過(guò)建立樣板市場(chǎng)的方式，推進(jìn)客戶(hù)精細(xì)化運(yùn)作，聚焦資源、聚焦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)區(qū)域規(guī)模的提升，帶動(dòng)整體規(guī)模提升。