6月17日，備受矚目的第十一屆中國(guó)白酒T8峰會(huì)在瀘州盛大開幕。

 

　　大會(huì)上，瀘州老窖剛剛上任三個(gè)月的“新帥”劉淼再次走進(jìn)人們的視野。

 

　　他梳著數(shù)年如一日的板寸頭，操著一口川普在大會(huì)上做主旨演講，指出要推動(dòng)行業(yè)“模式、品牌、數(shù)智、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品嬗變”，并號(hào)召頭部企業(yè)共同尋五同守五心，一番言論引發(fā)媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

 

　　大公快消了解到，今年3月份，劉淼接替張良就任新一任瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長(zhǎng)和瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)，成為了名副其實(shí)的一把手，他在上任之初就立下帶領(lǐng)瀘州老窖重回白酒行業(yè)前三的“軍令狀”。

 

　　這位新帥會(huì)給瀘州老窖帶來哪些改變？能否帶領(lǐng)瀘州老窖超越洋河股份和山西汾酒，實(shí)現(xiàn)“重回前三”的豪言？

 

 

　　據(jù)公開資料顯示，1969年，劉淼出生在川酒名城四川瀘州，在耳濡目染之下，從小就在心中埋下了對(duì)酒業(yè)向往的種子。

 

　　1991年從南京工業(yè)大學(xué)生化專業(yè)畢業(yè)后，劉淼進(jìn)入瀘州老窖工作，自此一干便是30多年。

 

　　“從婚姻愛情觀來看，我這叫從一而終，矢志不渝。“劉淼常拿這句話開玩笑。這是他畢業(yè)后第一份工作，大概率也是最后一份工作。

 

　　進(jìn)入瀘州老窖工作后，劉淼曾任瀘州老窖股份有限公司采供處處長(zhǎng)，售后服務(wù)部部長(zhǎng)，策劃部部長(zhǎng)，總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理等職。

 

　　2022年3月7日，瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司召開干部大會(huì)，劉淼任瀘州老窖集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，并繼續(xù)兼任瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)。

 

　　俗話說，新官上任三把火。劉淼上任后就給自己立下了“軍令狀”——即帶領(lǐng)瀘州老窖重回白酒行業(yè)前三。但目前來看，瀘州老窖依然無緣“三甲”，甚至還被山西汾酒反超了，現(xiàn)實(shí)給了劉淼一記響亮的耳光。

 

　　5月13日下午，瀘州老窖2021年度業(yè)績(jī)說明會(huì)在深交所“互動(dòng)易”平臺(tái)舉行，劉淼明確表示，在白酒行業(yè)加快向品牌集中、向品質(zhì)集中、向頭部企業(yè)集中的進(jìn)程中，公司已具備了守土開疆、問鼎前三的實(shí)力。

 

　　眾所周知，貴州茅臺(tái)、五糧液這兩家“巨無霸”長(zhǎng)期穩(wěn)居白酒行業(yè)狀元和榜眼的寶座，至今沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠匹敵。因此，其他白酒企業(yè)競(jìng)逐的目標(biāo)都是“探花”洋河股份的位置，特別是2019年洋河股份主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)整以來，讓其他白酒企業(yè)自認(rèn)為有了可以超越洋河股份的底氣和信心。

 

　　但夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，依然有很大距離。

 

　　聚焦今年第一季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入接近63.12億元，與去年同期50.04億元相比，增長(zhǎng)26%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為28.76億元，相較于2021年第一季度21.67億元，增幅在33%以內(nèi)。

 

截圖自瀘州老窖財(cái)報(bào)

 

　　而2022年第一季度，洋河股份的營(yíng)業(yè)收入約為130.26億元，同比增長(zhǎng)23.82%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)49.85億元，同比增長(zhǎng)29.07%。

 

截圖自洋河股份財(cái)報(bào)

 

　　也就是說，在2022年第一季度，不管是收入還是凈利潤(rùn)，瀘州老窖都落后于洋河股份，且差距較大，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別相差達(dá)70億和21億元。

 

　　有業(yè)內(nèi)人士直言，前兩年洋河股份主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)整，在一定程度上影響了業(yè)績(jī)釋放，這給了其他白酒企業(yè)可以爭(zhēng)奪老三位置的假象，但洋河股份在業(yè)績(jī)基數(shù)、品牌格調(diào)、企業(yè)治理等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是其他白酒上市公司短期內(nèi)都無法復(fù)制的。

 

　　上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋河股份經(jīng)過調(diào)整之后，已經(jīng)恢復(fù)了元?dú)?，業(yè)績(jī)重回雙位數(shù)增長(zhǎng)軌道，這讓其他白酒企業(yè)染指“白酒老三”的難度系數(shù)更大了。

 

 

　　事實(shí)上，白酒行業(yè)的“內(nèi)卷”讓瀘州老窖與頭部三雄越來越遠(yuǎn)。

 

　　從2022年一季報(bào)看，洋河股份不僅進(jìn)一步甩開了與瀘州老窖的距離，讓瀘州老窖仍舊無緣白酒行業(yè)三甲。山西汾酒的營(yíng)收也達(dá)到105億，凈利潤(rùn)37億，全面反超瀘州老窖。因此，坐四望三的瀘州老窖重回行業(yè)三甲之路可能更加坎坷。

 

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，山西汾酒的營(yíng)業(yè)收入約為105.3億元，同比增長(zhǎng)43.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為37.1億元，增幅在70%左右。

 

截圖自山西汾酒財(cái)報(bào)

 

　　對(duì)比一下就能發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)業(yè)收入上，今年第一季度，山西汾酒超過了瀘州老窖42億元，且在凈利潤(rùn)上，瀘州老窖還比山西汾酒少了8億元。

 

　　原本瀘州老窖一直將壓過洋河股份作為奮斗目標(biāo)。但目前來看，不僅奮斗目標(biāo)沒有達(dá)成，反被山西汾酒“雙殺”，這也讓瀘州老窖的管理團(tuán)隊(duì)和新帥劉淼面臨很大壓力。

 

　　食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，“目前瀘州老窖已經(jīng)穩(wěn)坐行業(yè)第五，但是與行業(yè)第三洋酒、第四汾酒的差距正在不斷擴(kuò)大，更別提劉淼不久前提出的具備了問鼎前三的實(shí)力。”

 

　　朱丹蓬表示，瀘州老窖目前可以壓貨的渠道、經(jīng)銷商已經(jīng)滿負(fù)荷了，而山西汾酒的全國(guó)化渠道拓展還在進(jìn)行中，所以山西汾酒還有大量空白市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

 

　　“所謂名次之爭(zhēng)，實(shí)則是銷售額之爭(zhēng)。”白酒專家歐陽千里則對(duì)媒體表示。

 

　　從銷售額來看，今年第一季度瀘州老窖完敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且從全年目標(biāo)來看，瀘州老窖依然很難改變現(xiàn)狀。

 

　　根據(jù)瀘州老窖董事會(huì)審議通過的《2022年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大綱》，公司將緊緊圍繞“提質(zhì)量、強(qiáng)文化、快突破”的發(fā)展主題，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)不低于15%，而2021年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為206.42億元，意味著2022年瀘州老窖的營(yíng)業(yè)收入至少要達(dá)到237.383億元。

 

　　而山西汾酒表示，2022年力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入較上年度增長(zhǎng)25%左右。2021年山西汾酒的營(yíng)業(yè)收入約為199.71億元，那么，2022年山西汾酒在營(yíng)業(yè)收入上給自己定下的目標(biāo)則是249.638億元左右。

 

　　再來看看洋河股份，2022年洋河股份經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)15%以上，而2021年洋河股份的營(yíng)業(yè)收入約為253.5億元，由此可見，2022年洋河股份的營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到291.525億元。

 

　　從上述三家白酒企業(yè)給自己定下的2022年增長(zhǎng)目標(biāo)來看，瀘州老窖與洋河股份的目標(biāo)收入差距很大，爭(zhēng)奪行業(yè)三甲的可能性微乎其微，且與山西汾酒也有一定的差距。

 

　　正如業(yè)內(nèi)人士所言，作為白酒行業(yè)小四的瀘州老窖不僅未能“成功上位”，還被山西汾酒“降了頭”，從而跌落為白酒行業(yè)老五。在白酒行業(yè)百舸爭(zhēng)流中，瀘州老窖越走越遠(yuǎn)。

 

　　此外，近兩年來多家白酒巨頭掌舵者的相繼變更，這也傳遞出行業(yè)可能重新洗牌的信號(hào)。

 

　　2021年2月，張聯(lián)東接任洋河股份董事長(zhǎng)；2021年8月，丁雄軍成為茅臺(tái)集團(tuán)信任掌門人；同年12月，袁清茂履新汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)。

 

　　2022年1月，原宿遷日?qǐng)?bào)社社長(zhǎng)楊衛(wèi)國(guó)接任洋河集團(tuán)董事長(zhǎng)；2022年2月，曾從欽接任宜賓五糧液集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)。

 

　　新任領(lǐng)導(dǎo)上任后，勢(shì)必會(huì)鉚足了勁帶領(lǐng)企業(yè)努力沖刺既定目標(biāo)，而對(duì)于如今白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，劉淼其實(shí)也有著清醒的認(rèn)知。

 

　　他坦言，“對(duì)于瀘州老窖來說，‘殺出重圍、回歸前三’更是一種長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)”“不是說我們今天講回歸前三，明天就能實(shí)現(xiàn)”。

 

　　由此看來，劉淼也做好了帶領(lǐng)瀘州老窖“跑馬”打攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。